Page 26 - medorledor103

‫עסקים וכלכלה‬

‫מהו כלל פארטו –‬
‫כלל ‪– 80/20‬‬

‫במה להתמקד?‬

‫אם נשכיל ונדע למצוא את אותם ‪ 20%‬בכל סעיף וסעיף בניהול‬ ‫מאת‪ :‬ענבל יפת‬
‫העסק‪ ,‬נוכל להשפיע באופן משמעותי על גידול המחזור והרווחיות‬
‫על עסק או מנהל עסק מחליטים עשרותב‬
‫של העסק‪.‬‬ ‫ולעיתים מאות החלטות ביום‪.‬‬

‫אז‪ ....‬אם חפצי חיים אתם‪ ,‬מצאו את הפארטו‬ ‫להחלטות אותן הם מחליטים יש השפעה גדולה מאוד על הצלחת‬
‫אצלכם בעסק ומאותו הרגע‪ ,‬חייכם משתנים‪.‬‬ ‫ושגשוג העסק‪.‬‬
‫מאותו רגע בו מצאתם את הפארטו שלכם‬
‫בעסק‪ ,‬תוכלו לנהל את בראש שקט ולא‬ ‫אך יחד עם זאת‪ ,‬לא כל החלטה אשר מתקבלת‪ ,‬היא החלטה נכונה‬
‫אשר תגדיל את שורת המכירות ושורת הרווח של העסק‪.‬‬
‫שהעסק ינהל אותכם‪....‬‬
‫לחלק גדול מהחלטות אותם החליט בעל או מנהל העסק‪ ,‬תהיה‬
‫בברכה‪,‬‬ ‫השפעה קטנה אם בכלל על הצלחת העסק‪ .‬רק למיעוט שבהחלטות‬
‫ענבל יפת ‪ -‬פיתוח ויעוץ לעסקים‬
‫מפתח תבנית השילוש הקדוש לניהול עסק מצליח‬ ‫תהיה השפעה ממשית על הסק‪.‬‬

‫לנהל במקום להתנהל‬ ‫כאן נכנס כלל פארטו הנקרא גם חוק ה ‪.80/20 -‬‬

‫‪[email protected] I 050-4242606‬‬ ‫כלל פארטו מתאים למרבית המחלקות בעסק ולמרבית קבלת‬
‫ההחלטות בעסק‪.‬‬

‫כלל פארטו טוען כי ‪ 20%‬מכלל המוצרים אותם אנו מוכרים‪ ,‬מהווים‬
‫כ ‪ 80% -‬ממחזור העסק‪.‬‬

‫רק ‪ 20%‬מהשרותים אותם אנו מספקים‪ ,‬מהווים כ ‪ 80% -‬מהמחזור‬
‫העסקי‪.‬‬

‫‪ 20%‬מהלקוחות מייצרים כ ‪ 80% -‬מהמחזור החודשי והשנתי‬
‫כ ‪ 20% -‬מכלל ההחלטות אכן גורמות לגדול במכירות וברווח‪ ,‬גידול‬

‫של כ ‪ 80% -‬לערך‪.‬‬
‫כ ‪ 20% -‬מהזמן מספק לנו כ ‪ 80% -‬תפוקה יעילה‪ ,‬וכך עוד ועוד ועוד‪...‬‬
‫כלומר‪ ,‬כדי להצמיח עסק ולהגדיל את שורת הרווח שלו‪ ,‬אנו חייבים‬
‫למצוא מהם אותם ה ‪ 20% -‬לקוחות שלנו שמספקים כ ‪ 80% -‬מכלל‬

‫מחזור המכירות‪.‬‬

‫מה הם אותם ‪ 20%‬פריטים או שירותים המספקים כ ‪80% -‬‬
‫מכלל המכירות או המחזור העסקי?‬

‫מה הם אותם ‪ 20%‬מהעובדים המייצרים לנו כ ‪ 80% -‬מההכנסה?‬

‫‪26‬‬