Page 37 - medorledor94
P. 37

‫מגזין מדור לדור‬

                                                          ‫אלרגיה לקניות‬

        ‫וכשאני חשוב‪ ,‬אני אוהב לקנות ממי שאני חשוב לו‪.‬‬                                               ‫מאת‪ :‬ירון אדלר‬

                   ‫עשו לכם מנהג לכבד ולפנק את לקוחותיכם‪,‬‬  ‫שאני מרגיש שמנסים למכור לי משהו – אני מתמלאכ‬
‫וראו איך הם יתדפקו על דלתותיכם גם בלי שתשקיעו את מאמצי‬                               ‫פריחה וצמרמורת‪.‬‬
                                                          ‫כשבעל עסק פונה אליי ומציע את מרכולתו‪ ,‬הסיכוי‬
                                 ‫המכירה שהכרתם עד היום‪.‬‬
                                                            ‫שיקבל ממני "כן" על איזשהו מוצר שואף לאפס‪.‬‬
              ‫ירון אדלר ‪ -‬מפתח אפליקציית ‪CLUBERR‬‬
                  ‫לניהול מועדוני לקוחות לעסקים קטנים	‬                                     ‫אז זהו? לא אקנה יותר כלום?‬

                ‫‪[email protected] | 054-5822607‬‬                                                          ‫אז זהו‪ ,‬שלא‪.‬‬
                                                                                                   ‫אני בהחלטה קונה‪.‬‬
                                                                                       ‫האמת שאני אפילו אוהב לקנות‪,‬‬
                                                                                            ‫אבל רק דברים שאני רוצה‪.‬‬

                                                                                      ‫מתי ארצה מוצר או שירות?‬

                                                                                         ‫כשראיתי אותו מספיק פעמים‪,‬‬
                                                                                                      ‫כשבדקתי עליו‪,‬‬

                                                          ‫וכשאני חושב שהוא יתאים לי – אם מתוך צורך או אם בשביל הכיף‪.‬‬
                                                                                             ‫עד אז – עזבו אותי בשקט‪.‬‬

                                                          ‫אבל מהרגע שהחלטתי שכן – טוב יעשה בעל העסק אם יקל עליי‪,‬‬
                                                                                           ‫הכי בעולם‪ ,‬את חווית הקניה‪.‬‬

                                                                                     ‫קניתי? עשיתי עסקה טובה?‬

                                                                  ‫עכשיו עובר למושב הנהג הרצון לשתף חברים ומשפחה‪.‬‬
                                                                  ‫אם זה ספר או משחק – אספר בקבוצת הכיתה ולאחותי‪,‬‬

                                                                                     ‫אם זו חוויה או נופש – אספר להוריי‪.‬‬

                                                            ‫כשאני במועדון לקוחות שמכבד את הרצונות‬
                                                            ‫שלי ומתאים להם את התנהגותו‪ ,‬בין אם זה‬
                                                            ‫קניה פשוטה של המוצרים והשירותים שאני‬
                                                            ‫אוהב‪ ,‬בין אם זה וידוא שיגיעו אליי רק הדיווחים‬
                                                            ‫על דברים שרלוונטים לי‪ ,‬ובין אם זה שיתוף‬
                                                            ‫בשניה עם (ורק עם) מי שאני רוצה ‪ -‬אז אני יודע‬
                                                            ‫שאני במשפחה‪ ,‬אני יודע שאני חשוב לעסק‪,‬‬

                                                                                 ‫ואיני סתם "עוד אחד"‪.‬‬

‫גיליון ‪37 94‬‬
   32   33   34   35   36   37   38   39   40   41   42