Page 26 - medorledor90
P. 26
עסקים וכלכלה
האם אתה
מפוזר או מפוקס?
למיקוד ביעדים בזה אחר זה עד להשגתם יש כוח עצום. מאת :קלאודיה מוגיליאנסקי
המאמץ הזה ,שכאשר ממקדים אותו במטרה אחת הוא מייצר
תוצאות ,זה אותו מאמץ שכאשר מחלקים אותו בין מטרות רבות, כירו שני רתכים.ת
הוא לא מייצר 50אחוזים מההצלחה ,ואפילו לא 10אחוזים ,אלא...
שמו של הראשון מפוזר ושל השני מפוקס.
שום דבר. יום אחד המעסיק קרא לשניהם לבדיקה שמטרתה
עם אותו חום שמרוכז הצליח לעשות חור בקיר שלו, למדוד את האפקטיביות שלהם וביקש מהרתכים להתייצב עם
מפוזר לא עשה "חצי חור" ואפילו לא "רבע". הכלים הרגילים שלהם.
הוא השיג את אותה התוצאה כאילו מעולם לא התחיל :כלום
המשימה:
קלאודיה מוגיליאנסקי
יועצת אסטרטגית ,אשת שיווק ,מיתוג ותוכן, לפתוח חור בקיר מתכת רק באמצעות חום המבער.
מרצה ויועצת בכירה בתחומי השיווק ,הניהול והאפקטיביות מפוזר בדק את הקיר ,זיהה את הנקודה שלדעתו הייתה חלשה,
האישית ,העסקית והארגונית .מאמנת בכירה וטריינר N.L.P הדליק את המבער וכיוון את החום לאותה נקודה בקיר .מפוזר
050-7297815ן[email protected] הבחין שהקיר לא נפרץ והחל למקד את המבער בנקודה אחרת,
אחר כך עבר לשלישית ואז לרביעית ולחמישית וכלום לא קרה.
מרוכז עבר את אותו תהליך ,זיהה את אותה נקודה בקיר ,וכשראה
שהקיר לא נפרץ ,הוא עשה משהו שונה מ-מפוזר .הוא לא שינה
את הנקודה שלו בקיר ,אלא המשיך בסבלנות למקד עליה את
המבער .לאחר מספר דקות הוא גילה שהמתכת בקושי נמסה ,עם
זאת ,מרוכז היה נחוש וממוקד במטרתו .בסופו של דבר ,הנקודה
בקיר לא עמדה בריכוז החום מן המבער ומרוכז הצליח לפרוץ אותו.
שניהם הפעילו חום על הקיר במשך שעה אחת בדיוק.
מפוזר סיים עם חמישה חריצים בשתי נקודות בקיר.
מרוכז סיים עם חור בנקודה אחת.
הדבר החשוב בסיפור זה טמון בעובדה מפתיעה:
גם מספר הדקות וגם כמות החום ששניהם
הפעילו הייתה ...בדיוק אותו הדבר!
אותו חום שבמקרה אחד יצר חור ,במקרה השני
יצר רק חריצים.
26
