Page 29 - medorledor97

‫מגזין מדור לדור‬

‫הכל עניין‬
‫של תיזמון‬

‫מאת‪ :‬ענבל יפת‬

‫אך יחד עם זאת‪ ,‬אם הרכב היה נמכר בעודו תקין ונוסע‪ ,‬ניתן היה‬ ‫ש לי לקוח אשר בעסק יש לו מספר רכבים‪.‬י‬
‫למקסם את שווי הרכב ולהקטין את עסקת התשלומים בעבור רכב‬
‫חדש יותר ולהתאים את תנאי עסקת רכישת הרכב חדש לצורכי‬ ‫אחד הרכבים כבר ישן בן מספר שנים ועם ק"מ רבים אך נוסע‬
‫טוב‪.‬‬
‫העסק‪.‬‬
‫אם היינו מחליטים למכור את הרכב כל עוד הוא תקין‪ ,‬היינו שולטים‬ ‫העליתי בפניו את ההצעה ‪ /‬שאלה מדוע לא להחליף את הרכב‬
‫בהקדם טרם יתחיל להתקלקל מפאת גילו והק"מ הרב‪ .‬הרי במצב‬
‫בהוצאה הכספית של עסק‪.‬‬ ‫כרגע‪ ,‬הרכב נוסע‪ ,‬תקין ונוכל למכור אותו במחיר טוב ולמקסם את‬

‫כרגע‪ ,‬בגלל פחד וחשש להחליף את הרכב‬ ‫שוויו‪ .‬את הכסף מהמכירה נוכל לנצל כמקדמה לרכב חדש יותר‪.‬‬
‫מבעוד מועד‪ ,‬ההוצאה שולטת בנו ואנו נאלצים‬ ‫אמר לי הלקוח‪ ...‬הרכב תקין‪ ,‬נוסע‪ ,‬למה להחליף‪ ,‬גם כך אין לי כרגע‬
‫לשלם כספים לא המתוכננים ויותר ממה‬
‫מספיק כסף לבצע החלפה לרכב אשר יספק את מטרות העסק‪.‬‬
‫שהיה צריך באמת לשלם‪.‬‬ ‫לכאורה צודק הלקוח‪ .‬אך יחד עם זאת‪ ,‬ברגע שהרכב יתקלקל לא‬
‫נוכל למכור במחיר המחירון‪ .‬רכב תקול מוכרים בשקלים בודדים‪,‬‬
‫בכל הקשור בציוד מכני ורכבים‪ ,‬קבלו החלטה מראש כמה שנים‬ ‫ואז נצטרך לדאוג למימון גדול בכדי לרכוש רכב חדש יותר‪ .‬כלומר‪,‬‬
‫(ק"מ‪ ,‬שעות עבודה‪ ,‬מחזורים) הציוד צריך לעבוד לפני שההוצאות‬
‫למקסם את שווי הרכב כל עוד הוא תקין‪.‬‬
‫הבלתי מתוכננות מגיעות‪.‬‬ ‫הלקוח לא השתכנע ופחד להיכנס למחויבות כספית של רכב חדש‪.‬‬
‫עברו מספר חודשים‪ ...‬והרכב תקול עם עלות תיקון העולה מעל‬
‫הכל עניין של קבלת החלטות ותיזמון אשר גורם להצלחה‬
‫ורווח גבוהים יותר‪.‬‬ ‫מחצית ערך הרכב‪.‬‬

‫שלכם‪,‬‬ ‫עכשיו עומדות בפנינו שתי אפשרויות‪:‬‬
‫ענבל יפת ‪ -‬יועץ ומאמן עסקי‬
‫מפתח תבנית השילוש הקדוש לניהול עסק מצליח‬ ‫אפשרות ראשונה למכור את הרכב בפרוטות‬
‫אפשרות שניה‪ ,‬לתקן את הרכב ולשלם את עלות הנזק במספר‬
‫לנהל במקום להתנהל‬
‫תשלומים כדי לא להכביד על תזרים המזומנים של העסק‪.‬‬
‫‪[email protected] I 050-4242606‬‬ ‫אם נתקן את הרכב‪ ,‬כמו באפשרות הראשונה‪ ,‬מי יכול להבטיח‬

‫‪29‬‬ ‫שזהו התיקון האחרון ולא יהיו עוד הוצאות מאוחר יותר‪.‬‬
‫מנגד‪ ,‬באפשרות שניה‪ ,‬לא לתקן את הרכב ואת שווי עלות התיקון‬

‫ניתן להמיר בעסקת תשלומים בעבור רכב חדש יותר ותקין‪.‬‬

‫גיליון ‪97‬‬