Page 12 - medorledor141

‫עסקים וכלכלה‬

‫הזדמנויות עסקיות‬
‫כמקור לרווח ומחזור‬

‫מאת‪ :‬ענבל יפת‬

‫לוותר (החלטות מהבטן) אנו ממשיכים במורד התלול עד ש‪...‬‬ ‫חוכמה בעסקים‪ ...‬זה לדעת לשחרר‪.‬ה‬
‫עד שאנו מבינים סוף סוף כי אנו במדרון חלקלק המגביר את‬
‫החלטנו לצאת בפרוייקט מסויים לחשיפת העסק‪,‬‬
‫ההפסד‪ ,‬מבזבז לנו זמן וגורם לעוגמת נפש‪.‬‬ ‫הגדלת המכירות‪ ,‬הגדלת הרווחיות ועוד‪..‬‬

‫לכן‪ ,‬החוכמה הגדולה ביותר בעסקים‪ ...‬היא‬ ‫ישבנו‪ ,‬כתבנו‪ ,‬תכננו‪ ,‬התייעצנו והחלטנו שזו הדרך בה אנו רוצים‬
‫לדעת לשחרר‪ ,‬לדעת מתי "להרים ידיים"‬ ‫ללכת‪ ...‬והפרוייקט יוצא לדרך‪.‬‬
‫ולאמור‪ ...‬עד כאן!!! יותר מזה אנחנו לא מוכנים‬
‫להשקיע לא בזמן‪ ,‬לא בכסף ובשום משאב אחר‬ ‫כתבתי לפני מספר מאמרים על ‪ KPI‬בעסקים‪ KPI .‬הוא מדד‬
‫לבדיקת התפתחות העסק במספר מישורים אותם אנו מעוניינים‬
‫ולעצור‪.‬‬
‫לבדוק‪.‬‬
‫העצירה בזמן היא החוכמה האמתית‪ ,‬היא הנקודה בה אנו באמת‬ ‫מן הסתם‪ ,‬גם הפרוייקט אותו בחרנו ואותו התחלנו חייב לקבל‬
‫משחררים את הרעיון הכושל ומחפשים את האתגר הבא‪.‬‬
‫מעקב ‪ KPI‬צמוד צמוד‪...‬‬
‫כדי שזה יקרה אנו צריכים להחליט עוד בזמן התכנון או המקסימום‬ ‫אח"כ‪ ,‬לא נדע בזמן אמת האם הפרוייקט אכן נותן את התוצאה‬
‫עם התחלת הפרוייקט על "תחנות יציאה"‪.‬‬ ‫והתפוקה אותה הוא אמור לתת‪ .‬אך בעסקים כמו בעסקים‪ ,‬לעולם‬
‫הביצוע אינו כמו התכנון‪ ,‬לעולם המצוי הוא לא כמו הרצוי ולכן אנו‬
‫אילו נקודות בזמן ובכסף שאם אנו רואים שהכוון הוא לא נכון‪,‬‬ ‫נאלצים לבצע תיקונים קטנים‪ ,‬סוג של ‪ Fine Tuning‬כדי לכוון‪,‬‬
‫לעצור במיידית את המשך הפרוייקט הכושל‪.‬‬ ‫לדייק ולזקק את הפרוייקט כך שיביא לנו את המגמה והתוצאה‬

‫חייבים לדעת מתי לשחרר ולעצור‪.‬‬ ‫המיוחלת‪.‬‬
‫מחקרים גילו כי אין החלטות רציונליות‪ ,‬מרבית ההחלטות‬
‫ענבל יפת ‪ -‬יועץ ומאמן עסקי ‪ -‬מפתח תבנית השילוש הקדוש‬ ‫מתקבלות מהבטן‪ ,‬כלומר מהרגש‪ .‬כיוון שכך‪ ,‬גם כאשר משהו לא‬
‫לניהול עסק מצליח ‪ -‬לנהל במקום להתנהל‬
‫מצליח לנו‪ ,‬קשה לנו לוותר עליו‪.‬‬
‫‪[email protected] I 050-4242606‬‬ ‫רוצה לאמור‪ ...‬לעיתים בדיעבד (ואין כמו חוכמת הבדיעבד)מסתבר‬
‫על המומחה‬ ‫שהפרוייקט‪ ,‬ההחלטה‪ ,‬הדרך בה בחרנו היו שגויות‪ .‬שום כיוונונים‬
‫ו –‪ Fine Tuning‬לא מועילים והדבר הטוב ביותר הוא פשוט‬
‫סרוק אותי‬
‫להודות בטעות ולסיים את אותו פרוייקט‪.‬‬
‫אך‪ ...‬כיוון שקשה לנו לוותר ולהודות "בהפסד" אנו ממשיכים‬
‫וממשיכים עם הפרוייקט ומנסים שוב ושוב לכוונן את הפרוייקט‬
‫לכיוון ההצלחה‪ ,‬אך זהו קרב אבוד מראש וההצלחה אינה באה‪.‬‬
‫ההפך הוא הנכון‪ ,‬המשך התנהלות הפרוייקט מתחילה אם לא‬
‫התחילה כבר להסב לנו הפסדים ונזקים‪ .‬אך כיוון שאנו לא מוכנים‬

‫‪12‬‬