Page 12 - medorledor140

‫עסקים וכלכלה‬

‫על סוסים‬
‫ועסקים‬

‫מאת‪ :‬ענבל יפת‬

‫המוצר העונה לדרישותיו‪ ,‬איכות טובה‪ ,‬שירות טוב‪ ,‬אמין ומקצועי‪,‬‬‫סרוק אותי‬ ‫וסים מנצחים‪ ,‬לא מחליפים!!!ס‬
‫חווית קניה מרשימה וחיובית ומענה למרבית מכאוביו‪.‬‬
‫ישנם עסקים אשר הלקוחות עומדים‬
‫עסקים רבים עושים זאת כבר שנים בהצלחה רבה ומהווים ללקוח‬ ‫אצלם בתור‪ ,‬לא משנה היום או התקופה‪ ,‬העסקים האלו פשוט‬
‫עוגן‪ ,‬הלקוח יודע שבעסק הזה הוא ימצא את פתרון לשאלותיו‬
‫מתמלאים בלקוחות‪.‬‬
‫ומכאוביו‪.‬‬
‫עסקים אלו הם בתודעה של הלקוח ופעמים רבות כל בני המשפחה‬ ‫ואז נשאלת השאלה‪ ,‬מה גורם ללקוחות לנהור דווקא‬
‫בתורם באים לאותו העסק לרכוש ולמצוא פתרונות לצורכיהם‪ ,‬סוג‬ ‫אליהם?‬

‫של מורשת משפחתית‪.‬‬ ‫תשובה של רבים תהיה המחיר‪ ,‬אך לא כך הדבר‪ .‬המחיר הוא אחד‬
‫מהגורמים אך לא הגורם הבלעדי‪.‬‬
‫עכשיו בואו נעבור אלינו עצמנו בתוכנו‪ ...‬אם לא עומדים אצלכם‬
‫בתור‪ ,‬חישבו מהו אותו סוס מנצח‪ ,‬אותו ערך מוסף אותו אתם ורק‬ ‫אחת השאלות אותה אנו צריכים לשאול‬
‫אתם יכולים לתת‪ ,‬לא למכור‪ ,‬אלא לתת ללקוח כדי שיבוא או ימשיך‬ ‫בעסקים היא לא כמה זה עולה לי אלא‪ ....‬כמה‬
‫לבא אלינו ורק אלינו‪ .‬אותו סוס מנצח אשר הלקוחות שלנו יהיו‬ ‫זה שווה לי‪ ...‬כלומר‪ ,‬מהו הערך המוסף שהמוצר‬

‫השגרירים שלנו ויפיצו את הבשורה שלנו בכל האזור‪.‬‬ ‫או השירות שאנו מספקים נותן ללקוח‪...‬‬
‫הפיצו את הבשורה "בכל רחבי העיר"‪.‬‬
‫נחזור ללקוחות העומדים בתור‪...‬כאשר תבדקו אם אותו העסק בו‬
‫אם כבר מצאתם את אותו סוס מנצח‪ ,‬או שאתם מחפשים אותו‬ ‫ישנו תור‪ ,‬מה הוא נותן ללקוח‪ ,‬לא מה הוא מוכר ללקוח‪ ,‬תגלו כי‬
‫המשיכו לטפח את הסוס כדי שיביא עוד ועוד לקוחות מרוצים‬
‫התשובה היא לא רק המחיר אלא עוד דברים רבים נוספים‪.‬‬
‫המקבלים מענה ותפרון לצורכיהם‪.‬‬ ‫בואו ניקח לדוגמה את מתחם ‪ Big‬החדש אשר נפתח בגלילות‬
‫אשר אנשים נוהרים אליו בהמוניהם‪ ,‬מה גורם להם להגיע בכמויות‬
‫וזכרו‪ ,‬סוסים מנצחים‪ ...‬לא מחליפים‪.‬‬
‫גדולות עד כדי חניה על המדרכות‪...‬‬
‫ענבל יפת ‪ -‬יועץ ומאמן עסקי ‪ -‬מפתח תבנית השילוש הקדוש‬ ‫התשובה כנראה היא הקרבה למקום המגורים‪ ,‬שפע ומגוון‬
‫לניהול עסק מצליח ‪ -‬לנהל במקום להתנהל על המומחה‬ ‫החנויות במקום אחד‪ ,‬מה שנקרא ‪ One Stop Shop‬ומבלי‬

‫‪[email protected]‬‬ ‫להיכנס לצד הפוליטי גם האפשרות להגיע בשבת‪.‬‬
‫‪I 050-4242606‬‬ ‫כאשר בוחנים עסקים קטנים אשר אצלם גם עומדים בתור‪ ...‬מגלים‬
‫כי הם נותנים ללקוח ביטחון כי אצלם הוא ימצא את השירות או‬

‫‪12‬‬