Page 12 - medorledor154

‫עסקים וכלכלה‬

‫קטנה לשפר את תהליך הגבייה יכולה להשפיע על תזרים המזומנים‪.‬‬ ‫עקבות של‬
‫תמחור נכון משפיע על הרווחיות‪ .‬רווחיות טובה יותר משפיעה על‬ ‫הצלחה‪ :‬מה העסק‬
‫תחושת הביטחון‪ .‬והביטחון הזה משפיע על הדרך שבה אנחנו‬ ‫שלכם משאיר אחריו?‬

‫משווקים‪ ,‬מנהלים משא ומתן ומובילים את העסק שלנו‪.‬‬ ‫זיוה זוהר‬

‫עסק מצליח אינו נבנה ביום אחד‪ ,‬אלא‬ ‫עלי ובעלות עסקים רבים מגיעים אליי עם שאלהב‬
‫מסדרה של החלטות קטנות ועקביות‪.‬‬
‫כאשר משלבים בין ניהול פיננסי נכון לבין‬ ‫שנשמעת פיננסית לחלוטין‪" :‬למה למרות שאני‬
‫עבודה על דפוסי החשיבה וההתנהלות‪,‬‬ ‫עובד כל כך קשה‪ ,‬אני לא רואה את התוצאות שאני רוצה?"‬
‫נוצרת צמיחה יציבה ובריאה יותר‪.‬‬ ‫לפעמים הם בטוחים שהבעיה היא בתמחור‪ ,‬בשיווק או‬
‫המספרים מתחילים להשתנות‪ ,‬אבל‬
‫חשוב מכך – האדם שמאחורי העסק‬ ‫במיסוי‪.‬‬

‫משתנה‪.‬‬ ‫לעיתים זה נכון‪ ,‬אבל לא פעם אני מגלה שמתחת לפני השטח‬
‫מסתתר סיפור עמוק יותר‪.‬‬
‫בסופו של דבר‪ ,‬כל בעל עסק משאיר אחריו עקבות‪ .‬השאלה היא‬
‫כמי שמשלבת בין ייעוץ מס לאימון עסקי‪ ,‬אני פוגשת מדי יום את‬
‫האם אלו עקבות של הישרדות או עקבות של צמיחה‪ ,‬השפעה‬ ‫החיבור המרתק בין מספרים לבין אנשים‪ .‬הדוחות הכספיים‬
‫מספרים סיפור‪ ,‬אבל הם לא מספרים את כולו‪ .‬מאחורי כל מספר‬
‫והגשמה‪ .‬כאשר מסירים את השכבות המיותרות ומקשיבים‬ ‫יש החלטה‪ ,‬הרגל‪ ,‬אמונה או פחד שמשפיעים על התוצאה הסופית‪.‬‬

‫להדהוד שיוצרות ההחלטות שלנו‪ ,‬אפשר לבנות עסק שלא רק‬ ‫כשאני בוחנת עסק‪ ,‬אני אוהבת להסתכל על העקבות שהוא‬
‫משאיר‪ .‬לא רק כמה כסף נכנס לקופה‪ ,‬אלא גם אילו תהליכים‬
‫מייצר הכנסה‪ ,‬אלא גם משקף את הערכים‪ ,‬היכולות והחזון של מי‬ ‫מתקיימים בדרך‪ .‬האם בעל העסק עוקב אחרי ההוצאות? האם‬
‫הוא יודע כמה באמת הוא מרוויח? האם הוא מתמחר את השירותים‬
‫שעומד מאחוריו‪.‬‬ ‫שלו בצורה נכונה? העקבות הללו מספרים הרבה יותר מכל מספר‬

‫על המומחית‬ ‫זיוה זוהר‪-‬יועצת מס ומתכננת פרישה‬ ‫בודד בדוח‪.‬‬

‫סרוק אותי‬ ‫‪[email protected]‬‬ ‫במקרים רבים אנחנו מגלים שהאתגרים העסקיים בנויים משכבות‪.‬‬
‫השכבה הראשונה היא הטכנית – הנהלת חשבונות‪ ,‬תזרים מזומנים‪,‬‬
‫‪050-2324335‬‬ ‫גבייה או תמחור‪ .‬מתחתיה נמצאת שכבה נוספת של התנהלות‪,‬‬
‫סדרי עדיפויות וניהול זמן‪ .‬ולעיתים‪ ,‬בשכבה העמוקה ביותר‪,‬‬
‫מסתתרות אמונות מגבילות כמו "לא נעים לי לגבות כסף" או "אם‬

‫אעלה מחירים‪ ,‬הלקוחות יעזבו"‪.‬‬
‫כאן בדיוק נכנס הערך של השילוב בין העולם הפיננסי לעולם‬
‫האימוני‪ .‬במקום לטפל רק בסימפטום‪ ,‬אפשר להבין את שורש‬
‫הבעיה וליצור שינוי אמיתי וארוך טווח‪ .‬כאשר בעל עסק לומד לקבל‬
‫החלטות מתוך בהירות ולא מתוך חשש‪ ,‬הוא מתחיל לראות תוצאות‬

‫שונות לחלוטין‪.‬‬

‫מעניין לראות כיצד כל פעולה שאנחנו עושים יוצרת הדהוד‪ .‬החלטה‬

‫‪12‬‬