Page 30 - medorledor148

‫לאחר שהגדרתם לכם את הלמה דווקא המטרה הזו‪ ,‬נשאר‬ ‫עסקים וכלכלה‬
‫לשאול עוד שאלה אחת מורכבת לא פחות והיא‪ :‬מה הם‬
‫מה המטרה‬
‫היעדים שלנו בדרך אל המטרה‪...‬‬ ‫העסקית שלך‬
‫לשנה החדשה?‬
‫נניח שאתם נוסעים מת"א לחיפה – המטרה‪ ,‬להגיע לחיפה‪.‬‬
‫היעדים אותם יש לעבור בדרך לחיפה אם נוסעים לדוגמא‬ ‫מאת‪ :‬ענבל יפת‬
‫דרך כביש החוף הם – הרצליה‪ ,‬נתניה‪ ,‬חדרה‪ ,‬קיסריה‪ ,‬עתלית‪,‬‬
‫טירה והגעתם לחיפה‪ .‬בכל פעם שעברתם יעד כזה‪ ,‬אתם‬ ‫ודם בואו ונסביר שני מושגים‪:‬ק‬
‫יודעים שאתם בכיוון הנכון וכי אתם מתקרבים להשיג את‬
‫‪ .1‬יעד – מה הם היעדים שלך‪ ,‬היעד זה הלאן‬
‫המטרה‪.‬‬ ‫אתה רוצה להגיע‪...‬‬

‫נעבור לניהול עסק – אם המטרה היא להגדיל מחזור אנו צריכים‬ ‫‪ .2‬מטרה – זה מדוע אתה רוצה להגיע אל היעד‬
‫לבנות תוכנית של מוצרים אותם אנו רוצים למכור בתעדוף‪,‬‬ ‫הזה‪ ,‬מה המטרה בהגעה ליעד‪ ,‬מה אתה רוצה להשיג‬
‫כדי שאלו יגדילו לנו את המחזור‪ .‬כיוון שלא ניתן להגיע‬
‫מאפס למאה בשנייה‪ ,‬אנו צריכים לבנות תכנית יעדים – מהו‬ ‫בהגעה לאותו היעד הנחשק‪.‬‬
‫המחזור אותו אנו רוצים למכור בכל חודש וחודש וכך לדעת‬
‫כשהתחלתי לעסוק במכירות אי שם לפני כ ‪ 25 -‬שנים דרשו‬
‫אם אכן אנו בכיוון הגעה אל המטרה‪.‬‬ ‫ממני להציב לעצמי יעדים‪...‬‬

‫חשוב שהיעדים יהיו כמותיים מדידים – מספריים כדי שנוכל‬ ‫ואני ציפור חופשייה‪ ,‬לא אוהב שמגבילים אותי ואומרים לי‬
‫לדעת אם אנו בכיוון או לא‪.‬‬ ‫מה לעשות‪ ,‬לא הבנתי למה אני צריך יעדים‪...‬‬

‫רק עבודה ע"פ יעדים יכולה להביא אותנו אל המטרות‪.‬‬ ‫אני קם בבוקר‪ ,‬מתחיל יום מכירות‪ ...‬ומה שבא‪ ,‬ברוך הבא‪...‬‬
‫אז אל תהיו כפי שאני הייתי בהתחלה‪ ,‬תחליטו על המטרה‬ ‫רק כעבור כמה חודשים הבנתי את חשיבות היעדים‪...‬‬

‫ולמה היא כה חשובה לכם‪.‬‬ ‫יעדים נותנים כיוון‪ ,‬יעדים נותנים מוטיבציה‪ ,‬יעדים מראים‬
‫לאחר מכם תיבנו תוכנית יעדים יומית‪ ,‬שבועית וחודשית –‬ ‫לך את הדרך‪.‬‬

‫רק כך תוכלו להגיע אל המטרה הנכספת‪.‬‬ ‫אך יעד לבד אינו מספיק‪ ,‬צריך גם מטרה‪ .‬לאיש מכירות יש‬
‫מטרה אחת ויחידה והיא למכור כמה שיותר‪ ,‬כי הרי שכרו‬
‫אם אתם זקוקים לעזרה בהחלטת מטרה או בניית יעדים‬ ‫מורכב מעמלות על המכירות‪ ,‬וככל שזה ימכור יותר כך ירוויח‬
‫– אשמח לעזור‪.‬‬
‫יותר‪.‬‬
‫ענבל יפת ‪ -‬יועץ ומאמן עסקי ‪ -‬מפתח תבנית השילוש הקדוש‬ ‫ואתם מה המטרה שלכם לשנה החדשה? מה אתם רוצים‬
‫להשיג השנה? להוסיף עוד לקוחות‪ ,‬להגדיל סל מוצרים‪,‬‬
‫על המומחה‬ ‫לניהול עסק מצליח ‪ -‬לנהל במקום להתנהל‬ ‫להיכנס לתחומים חדשים‪ ,‬להוסיף עוד כוח אדם‪ ,‬להגדיל‬

‫סרוק אותי‬ ‫‪[email protected]‬‬ ‫רווחיות?‪...‬‬

‫‪I 050-4242606‬‬ ‫לפני שאתם מחליטים תשאלו את עצמכם למה‬
‫אתם רוצים את המטרה הזאת‪ ,‬האם באמת‬
‫אותה המטרה תשיג לכם את מבוקשכם? תמיד‬
‫עדיף לנסות להגדיל רווחיות מאשר להגדיל‬

‫מחזור‪ ,‬עובדים פחות קשה‪...‬‬

‫‪30‬‬