Page 26 - medorledor121

‫עסקים וכלכלה‬

‫החשיבות של‬
‫פיתוח חשיבה‬
‫ויכולות עסקיות‬

‫מאת‪ :‬דביר גל‬

‫מתכונים וגילויים על חומרים מסוכנים ומסרטנים שהכניסו‬ ‫רגלנו שכאשר גוף מסוים רוצה להיכנס לעולםת‬
‫למשקאות הדיאט שלהם כתחליף לסוכר‪.‬‬
‫העסקים הוא מתחיל למכור מוצר או שירות‬
‫על כן‪ ,‬לא רצו לוותר על המוניטין שהלוגו של ‪ NutraSweet‬צבר‬ ‫מסוים ומקבל עליו תגמול כספי‪.‬‬
‫על פחיות הדיאט שלהן ולהסתכן באיבוד צרכנים או סיבוך בפרשה‬
‫האם אפשר לקבל את אותו תגמול גם בלי למכור אף‬
‫חדשה‪.‬‬ ‫מוצר?‬

‫קוקה קולה ופפסי נשארו עם המותג הישן‬ ‫אספרטיים הוא ממתיק דל קלורי שפותח כתחליף לסוכר‪ .‬חברת‬
‫והמוכר אך בעקבות התחרות והמחירים‬ ‫‪ NutraSweet‬היא מחלוצות המפתחים של האספרטיים‪ ,‬קיבלה‬
‫החדשים נחסכו להם למעלה מ ‪ 200 -‬מיליון‬ ‫אישור ‪( FDA‬מנהל המזון והתרופות האמריקאי) ואפילו רשמה‬

‫דולר בכל שנה‪.‬‬ ‫פטנט על המוצר שלה‪.‬‬
‫בשנות השמונים היא החלה לעבוד עם קוקה קולה ופפסי וגלגלה‬
‫לימים הסתבר שמי שהחמיצה את ההזדמנות האמיתית הייתה לא‬ ‫מיליארדי דולרים‪ ,‬יצרה מונופול על שוק תחליפי הסוכר ובעקבות‬
‫אחרת מהולד סוויטנר מכיוון שגם קוקה קולה וגם פפסי היו מוכנות‬ ‫זאת הקפידה להעלות מחירים ולהתרחב מאד עד שהרווח הגולמי‬
‫לשלם סכומי עתק רק כדי שתמשיך להציע להן את המוצר שלה‬
‫ולשמור על התחרות מבלי לקבל אפילו גרם בודד של אספרטיים‪,‬‬ ‫שלה עמד על יותר מ‪.70%‬‬
‫רק על ״השתתפות במשחק״‪ .‬לצערה הרב‪ ,‬הולנד סוויטנר לא‬ ‫בשנת ‪ 1987‬נגמר תוקף הפטנט וכבר באותה שנה החלה חברת‬
‫הצליחה לחשוב על הקלף מיקוח הזה וסיפקה בעצם שירות ששווה‬ ‫״הולנד סוויטנר״ לבנות מפעלי אספרטיים בהולנד במטרה לערער‬

‫מאות מיליוני דולרים לקוקה קולה ולפפסי – לגמרי בחינם‪.‬‬ ‫על המונופול הקיים‪.‬‬
‫וכך היה‪ ,‬עם כניסתה של הולנד סוויטנר לשוק האספרטיים נאלצה‬
‫דביר גל – מנהל ההכשרות במכללת ‪- BMENIV‬‬ ‫‪ NutraSweet‬להוריד מחירים באגרסיביות‪ ,‬מדובר על ירידה של‬
‫כ‪ 50%-60%‬במחיר‪ .‬וכמובן שהולנד סוויטנר דאגה להישאר במחיר‬
‫על המומחה‬ ‫מכללה להשכלה פיננסית ויזמות עסקית‬
‫עוד יותר נמוך ‪ -‬כמעט מחיר הפסד‪.‬‬
‫סרוק אותי‬ ‫‪[email protected] I 054-9843181‬‬ ‫למרות הפרשי המחירים נראה כי קוקה קולה ופפסי חותמות‬

‫מחדש על חוזים ארוכי טווח עם ‪.NutraSweet‬‬

‫איך זה בכלל ייתכן שאינן מנצלות את ההזדמנות?‬

‫התשובה לכך נמצאת בעבר של אותן חברות‪ .‬עבר עמוס בשינויי‬

‫‪26‬‬