Page 18 - medorledor138

‫ולא לשאול איפה הכסף??? לכן‪ ,‬כל מוצר חייבים קודם לתמחר‬ ‫עסקים וכלכלה‬
‫במחיר המפיק לנו רווח מינימלי‪.‬‬
‫תמחור‪ ,‬המחרה‬
‫לאחר מכן ניתן לעבור המחרה – ‪ .Pricing‬המחרה זוהי המדיניות‬ ‫ואסטרטגיה שווקית‬
‫בה החלטנו לתמחר את המוצר‪.‬‬
‫מאת‪ :‬ענבל יפת‬
‫האם אנו רוצים למתג את המוצר כפרימיום – יוקרתי‪ ,‬אז נתמחר‬
‫אותו במחיר גבוה באופן משמעותי ממחיר העלות‪.‬‬ ‫ז פתחנו עסק‪ ,‬חלום חיינו ועם העסק אנחנוא‬
‫הולכים להפיץ את הבשורה‪...‬‬
‫אם אנו רוצים שהמוצר יהיה פותח דלתות – ‪ ,Door Opner‬אנו‬
‫נתמחר אותו במחיר מינימום או במחיר הפסד בתנאי שהוא‬ ‫כדי שהעסק שפתחנו יצליח להרוויח ממכירת המוצרים והשירותים‬
‫מלווה בחבילת מוצרים נוספת המאפשרת לנו להרוויח על כלל‬ ‫שלנו‪ ,‬אנחנו צריכים להבין ממה מורכב מחיר המכירה שלנו ואיך‬

‫המוצרים בחבילה‪.‬‬ ‫לבנות אסטרטגיה נכונה‪ .‬אז בואו נתחיל‪:‬‬
‫מחיר מכירה – זהו המחיר בו החלטנו למכור את המוצר או השרות‬
‫לסיכום‪ ,‬כדי להרוויח בצורה חכמה ונכונה עלינו‬ ‫שלנו‪ .‬זה שמכרנו במחיר שרצינו לא מעיד על כך שהרווחנו‪ ,‬רק‬
‫לדעת ולהכיר את כלל ההוצאות וההכנסות‪.‬‬
‫יצרנו מחזור כספי‪.‬‬
‫כך נוכל לבנות חבילות שווק‪ ,‬להחליט על מוצרים פותחי דלתות‬
‫אשר ימכרו בכמויות‪ ,‬להתאים סוגי מוצרים לאופי הלקוחות ועוד‪...‬‬ ‫לצורך הדוגמה‪ ,‬אנו מוכרים ללקוח מוצר ב‪ ₪ 3000 -‬אשר‬
‫עלות המוצר לנו היא ‪ ,₪ 1200‬אז ‪.1800=3000-1200‬‬
‫אז בפעם הבאה שאתם קובעים מחיר למוצר‪ ,‬זכרו להכיר‬
‫את העלויות השונות שלנו ואז להחליט על אסטרטגית‬ ‫רווחגולמי‪ ₪ 1800 :‬זה מה שנותר לנו ביד ממכירת המוצר‪ ,‬לכאורה‬
‫המכירה של אותו המוצר או השירות‪.‬‬ ‫הרווחנו‪" ₪ 1800 .‬שהרווחנו" נקראים רווח גולמי‪ .‬זהו רווח בתוכו‬
‫מגולמות כל הוצאות העסק אשר אינם קשורים קשר ישיר לעלות‬
‫סכום ב‪% -‬‬ ‫סעיף מכירה‪/‬הוצאה‬ ‫המוצר‪ .‬באמצעות הרווח הגולמי אנו משלמים שכר לעובדים‪,‬‬

‫‪₪ 3,000‬‬ ‫מחיר מכירה‬ ‫שכ"ד‪ ,‬הלוואות‪ ,‬ליסינג לרכב‪ ,‬ארנונה‪ ,‬מים ועוד‪...‬‬
‫נניח שכלל ההוצאות החודשיות שלנו מסתכמות ב‪.₪ 1000 -‬‬
‫‪40%‬‬ ‫מחיר עלות המוצר (עלות המכר)‬ ‫הסכום הזה נקרא עלות תפעולית‪ ,‬זוהי העלות אותה אנו צריכים‬
‫‪ ₪ 1,200‬ממחיר‬ ‫רווח גולמי‬
‫המכירה‬ ‫להוציא כדי לתפעל את העסק שלנו‪.‬‬
‫רווח תפעולי‪ :‬אם מפחיתים מהרווח הגולמי את העלות התפעולית‬
‫‪₪ 1,800‬‬ ‫‪.₪ 1000‬נקבל רווח תפעולי ‪ .800 = 1000 – 1800‬זהו הרווח הנותר לנו‬

‫‪₪ 1,000‬‬ ‫עלות תפעולית‬ ‫לאחר כל אותן הוצאות התפעול‪.‬‬
‫הרווח התפעולי נקרא גם רווח לפני מס או ‪ EBITDA‬נקרא גם רווח‬
‫‪44%‬‬ ‫רווח תפעולי ‪₪ 800‬‬
‫מהרווח‬ ‫רווחלפנימיסים‪,‬ריביות‪,‬פחתובלאי‪₪ 500 EBITDA-‬‬ ‫לפני ריביות (עלויות מימון)‪ ,‬מיסים‪ ,‬בלאי והפחתה‬
‫הגולמי‬ ‫רווח נקי ‪₪ 300‬‬ ‫רווח נקי – אם מפחיתים מהרווח התפעולי את אותן הוצאות של‬

‫‪10%‬‬ ‫מיסוי‪ ,‬ריביות‪ ,‬הפחתה ובלאי מקבלים רווח נקי‪.‬‬
‫ממחיר‬ ‫לצורך הדוגמה נאמר שכל אותן הוצאות חודשיות המוגדות‬
‫המכירה‬
‫‪ EBITDA‬עומדות על סכום של ‪ ,₪ 500‬אז‬
‫להרצאה בנושא לחצו‪.‬‬ ‫‪ 300= 500– 800‬שזהו הרווח הנקי שלנו‪ .‬זהו הרווח אותו אנו לוקחים‬

‫הביתה ויכולים לעשות איתו כל מה שאנחנו רוצים‪.‬‬

‫כדי שנדע לתמחר – ‪ Costing‬אנחנו חייבים לדעת מה הן כל אותן‬
‫ההוצאות אותן הזכרנו‪ .‬רק כך נוכל להשאיר בידנו רווח נקי נאה‬

‫‪18‬‬