Page 17 - medorledor114

‫מגזין מדור לדור‬

‫על המומחה‬

‫סרוק אותי‬ ‫רווח ומחזור‬
‫זה לא בערך‪...‬‬

‫זה בדיוק‬

‫מאת‪ :‬ענבל יפת‬

‫אספנו נתונים‪ ,‬בנינו טבלאות וגרפים‪ ,‬תזרים מזומנים והראנו‬ ‫שבוע פנה אלי לקוח חדש וביקש להכין תוכניתה‬
‫לבנקים לשם מה ההלוואה וכיצד נחזיר אותה במשך פרק זמן סביר‬
‫עסקית לצורך קבלת הלוואה מהבנק לצורך‬
‫כאשר העסק גדל ומרוויח‪.‬‬ ‫עזרה בהקמת העסק‪.‬‬
‫עם סיום התוכנית ראו השותפים כי הם זקוקים להלוואה גדולה‬
‫יותר מאשר חשבו כי הם זקוקים להכניס עוד הון אישי שלהם‬ ‫התחלתי לשאול שאלות על העסק‪ ,‬על המחזור הצפוי‪ ,‬מטרת‬
‫לעסק‪ ,‬מה שנקרא הלוואת בעלים וכי הרווח בעסק יגיע באיחור של‬ ‫ההלוואה בצורה מפורטת יותר ועוד שאלות ממקדות נוספות‪.‬‬

‫מספר חודשים ממה שתכננו‪.‬‬ ‫התשובה העיקרית אשר קבלתי לרב השאלות היתה‪ :‬בערך סכום‬
‫הגשנו לבנק את הבקשה ערוכה ומסודרת עם כל הנתונים‬ ‫של‪ ...‬בערך רווח של‪ ...‬סכום ההלוואה הוא בערך‪ ...‬כך וכך ועוד‬

‫העדכונים‪ ,‬צפי תזרים מזומנים ודרך פירעון ההלוואה‪.‬‬ ‫תשובות דומות לזה‪...‬‬
‫התוכנית קבלה מהבנק ציון לשבח וקיבלנו את ההלוואה הדרושה‬
‫שאלתי למה הוא פנה אלי?‬
‫כעבור מספר ימים מיום הגשתה‪.‬‬
‫תשובתו היתה‪ ,‬כי הוא ועוד שני חברים שותפים לעסק והם פנו‬
‫מוסר ההשכל – לפני שרצים‪ ,‬בונים‪ ,‬קונים‬ ‫לבנק לצורך קבלת ההלוואה‪ .‬הבנק החזיר אותם עם ידיים ריקות‬
‫ומצהירים כוונות‪ ,‬תכננו‪ ,‬בנו תוכנית מסודרת‬ ‫כיוון שאין לו‪ ,‬לבנק‪ ,‬מספיק פרטים על העסק‪ ,‬תזרים המזומנים‪,‬‬

‫אשר תעשה לכם שכל‪...‬‬ ‫הרווח המתוכנן ומשך זמן ההלוואה‪.‬‬
‫במילים שלי‪ ,‬הבנק שלח אותם להכין שיעורי בית!!!‬
‫תוכנית אשר תראה לכם בדיוק למה וכמה אתם זקוקים ולמה אתם‬ ‫בנקודה זו הם פנו אלי וביקשו סיוע בהכנת תוכנית עסקית‪ ,‬אך‬
‫צריכים להתחייב‪.‬‬ ‫התוכנית חייבת להיות במהירות האפשרית‪ .‬העסק כבר בתהליך‬
‫הקמה והם זקוקים לכסף בהקדם‪ .‬במילים אחרות‪ ,‬רתמו את‬
‫רק כך תדעו מתי תרוויחו וכמה‪.‬‬
‫הכרכרה לפני הסוסים‪...‬‬
‫בהצלחה לכולכם‪.‬‬ ‫קודם כל החלו בהקמת העסק ורק לאחר מכן החלו לעסוק בתכנון‪.‬‬
‫ענבל יפת ‪ -‬פיתוח ויעוץ לעסקים ‪ -‬מפתח תבנית השילוש הקדוש‬
‫כבר אמרנו שהכרכרה לפני הסוסים?‬
‫לניהול עסק מצליח ‪ -‬לנהל במקום להתנהל‬ ‫התחלנו לעבוד על התוכנית‪ ,‬אך אם רוצים לבנות תוכנית עסקית‬
‫טובה זה לוקח משהו כמו שבועיים ימים של ניתוח שוק‪ ,‬מציאת‬
‫‪[email protected] I 050-4242606‬‬ ‫בידול‪ ,‬ניתוח קהל לקוחות ועוד ועוד‪ ...‬אך הלקוחות רצו תוכנית תוך‬

‫‪17‬‬ ‫יומיים שלושה‪...‬‬
‫התפשרנו על ארבע עד חמישה ימי עסקים לסיום התוכנית‪ ,‬אך‬
‫מכיוון שזו אינה תוכנית כוללת‪ ,‬אלא רק בקשה והסבר לבנק על‬
‫מהות בקשת הכסף‪ ,‬שונתה הכותרת מתוכנית עסקית לבקשת‬

‫הלוואה‪.‬‬

‫גיליון ‪114‬‬