בעולם העסקי של היום, התחרות גבוהה והלקוחות מוצפים באפשרויות. כדי לבלוט, על בעל העסק לאמץ שלושה עקרונות שמרכיבים יחד אסטרטגיה מנצחת: נוכחות, הובלה והשפעה. מי שרוצה לבלוט לא יכול להסתפק בלהיות "עוד עסק". שלושת העקרונות רלוונטיים לא רק לשיווק או לניהול צוות, אלא גם, ואולי בעיקר, להתנהלות הפיננסית של העסק.
נוכחות איננה רק הופעה פיזית בישיבות או כנסים, אלא נוכחות פיננסית אמיתית – היכולת להיות מחובר למספרים של העסק שלך בכל רגע נתון. המשמעות היא לדעת מה מצב תזרים המזומנים, לעקוב אחר ההוצאות וההכנסות, להבין את הרווחיות, ולזהות בזמן בעיות פוטנציאליות. בעל עסק שנמצא בנוכחות פיננסית משדר שליטה, אחריות וביטחון, הן לעצמו והן ללקוחותיו.
הובלה פיננסית היא היכולת לקחת את הנתונים האלה ולהפוך אותם לכיוון ברור. זה לא אומר לחזות את העתיד, אלא ליצור אותו. הובלה משמעה להציב מטרות מדויקות, לקבוע סדרי עדיפויות ולהשקיע במקומות שיניבו צמיחה אמיתית. זה יכול להיות השקעה בשיווק, הכשרת צוות, שיפור תהליכים או פיתוח מוצר חדש. מנהיג פיננסי לא מחכה שהמציאות תכתיב לו – הוא יוצר אותה באמצעות תכנון מוקפד וקבלת החלטות מושכלת.
השפעה היא התוצאה של שילוב בין נוכחות והובלה. כאשר עסק מנהל נכון את כספו, הוא מייצר ערך שמרחיק לכת מעבר לגבולות הארגון עצמו. הוא יכול להרחיב את הצוות, להציע שירות טוב יותר ללקוחות, להיכנס לשווקים חדשים ואף להשפיע על הקהילה והענף כולו. השפעה חיובית כזו מעוררת השראה וממקמת את העסק כגורם מוביל בתחומו,ומייצרת גם השראה – ללקוחות, לקולגות ולעסקים קטנים שרואים שאפשר לנהל עסק רווחי בלי לוותר על הערכים.
נוכחות, הובלה והשפעה הם לא מושגים שנשארים על דפי ספרי הניהול – הם צריכים להתבטא ביום־יום שלך כבעל עסק, השילוב בין נוכחות, הובלה והשפעה יוצר עסק חזק, יציב ובעל פוטנציאל לצמיחה מתמדת. זו איננה נוסחת קסם, אלא בחירה מודעת להתנהל בצורה אחראית, חכמה ואסטרטגית – בכל יום מחדש.
