מאת: רונן ברלב – רו"ח
כולנו יודעים מהו דוח רווח והפסד ואנחנו מקבלים אותו בסוף כל שנה מיועץ המס/רואה החשבון שלנו. השאלה היא, מה ניתן ללמוד ממנו?
בדרך כלל, אנשים נוטים להסתכל על השורה התחתונה: הרווחנו? הפסדנו? כמה הרווחנו?
זה חשוב, אבל יש מידע נוסף שניתן ללמוד. להלן מספר דוגמאות:
1 . בסעיף המכירות-לא רק בכמה עלו המכירות לעומת שנה קודמת אלא האם חלו שינויים בהרכב הלקוחות (לקוחות חדשים/לקוחות שעזבו ומדוע עזבו), האם יש לקוחות שהיקף הפעילות מולם עלה משמעותית או לחילופין, ירד משמעותית?
מול המכירות, האם יש לקוחות שעדיין חייבים לי כסף וכמה?
2 . שעור הרווח הגולמי – הרווח הגולמי מחושב בתור ההכנסות בניכוי הוצאות "ייצור" (רכישת חומרים לעבודה,
לדוגמה). חשוב לנו לדעת מה הרווח אולם גם מה שעורו (כמה אגורות רווח גולמי נשאר מכל 1 ₪ מכירות. מחושב
כרווח גולמי מחולק במכירות). ככל ששיעור הרוח הגולמי גבוה יותר כן מצבינו טוב יותר (אנו מרוויחים יותר על כל
מכירה)
3 . שעור הרווח הנקי – יש לזכור שישנן עוד הוצאות:
שיווק, פרסום, הוצאות משרדיות, נסיעות ועוד. השאלה היא מהו הרווח לאחר כל הוצאות אלו או נכון יותר, מה שעור
הרווח (כמה אגורות נשאר כרווח על כל שקל מכירות – מחושב כרווח מחולק במכירות). ככל ששיעור הרווח הנקי גבוה יותר,כן קל לנו להתמודד עם ירידה בהכנסות. זה נתון חשוב כדי להעריך את היציבות שלנו מול תנאי שוק משתנים
4 . הוצאות הריבית שאנו משלמים על יתרת חובה והלוואות. האם ייתכן שהוצאות אלו "אוכלות" לנו את כל
הרווח?
