"תעשי רק מה שאת אוהבת…"

פגשתי‭ ‬את‭ ‬דורין‭ ‬לראשונה‭ ‬במפגש‭ ‬עסקי‭ ‬לפני‭ ‬מספר‭ ‬חודשים‭, ‬שמעתי‭ ‬עליה‭ ‬עוד‭ ‬הרבה‭ ‬קודם‭, ‬על‭ ‬המקצוענות‭ ‬והמסירות‭ ‬שלה‭ ‬ללקוחותיה‭, ‬על‭ ‬האכפתיות‭ ‬והנשמה‭ ‬שהיא‭ ‬משקיעה‭ ‬בכל‭ ‬תיק‭ ‬וייעוץ‭ ‬למשכנתא‭. ‬וכשסוף‭ ‬סוף‭ ‬נפגשנו‭ ‬אני‭ ‬רואה‭ ‬מולי‭ ‬אישה‭ ‬יפהפייה‭, ‬מלאת‭ ‬אור‭ ‬צחוק‭ ‬ושמחה‭, ‬חדה‭ ‬שנונה‭ ‬ומהירת‭ ‬מחשבה‭. ‬הבנתי‭ ‬מיד‭ ‬כמה‭ ‬העסק‭ ‬שלה‭ ‬והיא‭ ‬הם‭ ‬היינו‭ ‬הך‭. ‬הקליטה‭ ‬המהירה‭ ‬של‭ ‬אנשים‭, ‬מספרים‭, ‬פיננסים‭, ‬נדלן‭ ‬והצמיחה‭ ‬שביניהם‭, ‬פשוט‭ ‬תפור‭ ‬עליה‭!‬
כך‭ ‬מספרת‭ ‬לי‭ ‬דורין‭ ‬את‭ ‬הזרעים‭ ‬הראשוניים‭ ‬שהנביטו‭ ‬את‭ ‬העסק‭ ‬שהוא‭ ‬השליחות‭, ‬התשוקה‭ ‬והבייבי‭ ‬שלה‭. ‬וכדי‭ ‬שאבין‭ ‬כמה‭ ‬העסק‭ ‬הזה‭ ‬הוא‭ ‬יוצא‭ ‬דופן‭ ‬מכל‭ ‬האחרים‭ ‬בתחום‭, ‬דורין‭ ‬מספרת‭ ‬לי‭, ‬בצניעות‭ ‬אופיינית‭, ‬את‭ ‬מעלותיו‭ ‬של‭ ‬המרכז‭ ‬שהקימה‭.‬
ואני‭ ‬כמותכם‭, ‬מאזינה‭ ‬בסקרנות‭ ‬ומתאזרת‭ ‬בסבלנות‭ ‬לשמוע‭ ‬כבר‭ ‬את‭ ‬הסיפור‭ ‬המאלף‭ ‬של‭ ‬דורין‭ ‬עצמה‭.‬
‭-"‬חברות‭ ‬פרטיות‭ ‬למשכנתאות‭ ‬ישנם‭ ‬למכביר‭, ‬חברה‭ ‬כזו‭ ‬תשיג‭ ‬לך‭ ‬את‭ ‬המשכנתא‭ ‬אותה‭ ‬תבקש‭, ‬אך‭ ‬היא‭ ‬תגבה‭ ‬עבורה‭ ‬סכומי‭ ‬עתק‭, ‬לפעמים‭ ‬בגובה‭ ‬של‭ ‬30‭ ‬עד‭ ‬40‭ ‬אלף‭ ‬שח‭ ‬לתיק‭. ‬ואני‭, ‬שיודעת‭ ‬ושחוויתי‭ ‬על‭ ‬בשרי‭ ‬את‭ ‬המצב‭ ‬שיכול‭ ‬להוביל‭ ‬לקטסטרופה‭ ‬הזו‭, ‬רציתי‭ ‬להקים‭ ‬מוסד‭ ‬לפתרונות‭ ‬פיננסיים‭ ‬כשלנגד‭ ‬עיניו‭ ‬טובת‭ ‬הלקוח‭ ‬והוצאתו‭ ‬מעבדות‭ ‬של‭ ‬חובות‭ ‬לחיים‭ ‬חדשים‭ ‬של‭ ‬רווחה‭ ‬וחירות‭ ‬פיננסית‭".‬
לפני‭ ‬שבוע‭, ‬ב‭ – ‬2.1.19‭ ‬חגגתי‭ ‬יום‭ ‬הולדת‭ ‬32‭. ‬
יום‭ ‬הולדת‭ ‬בעיני‭ ‬הוא‭ ‬יום‭ ‬שמעלה‭ ‬את‭ ‬המסך‭ ‬עם‭ ‬סרט‭ ‬החיים‭ ‬שנע‭ ‬מול‭ ‬עיני‭ ‬רוחי‭ ‬ומראה‭ ‬לי‭ ‬את‭ ‬כברת‭ ‬הדרך‭ ‬אותה‭ ‬עברתי‭, ‬ואני‭ ‬צלחתי‭ ‬מסע‭ ‬עתיר‭ ‬מהמורות‭ ‬בשלושת‭ ‬העשורים‭ ‬שלי‭. ‬
נולדתי‭ ‬בתל‭ ‬אביב‭, ‬ילדה‭ ‬שלישית‭ ‬ממשפחה‭ ‬של‭ ‬ארבעה‭ ‬ילדים‭, ‬שני‭ ‬אחים‭ ‬גדולים‭ ‬ואח‭ ‬קטן‭, ‬גדלתי‭ ‬במשפחה‭ ‬אוהבת‭, ‬תומכת‭ ‬ותמיד‭ ‬שמחה‭. ‬אימי‭ ‬היתה‭ ‬עמוד‭ ‬התווך‭ ‬בבית‭. ‬ווידאה‭ ‬תמיד‭ ‬שהוא‭ ‬יתפקד‭ ‬היטב‭ ‬בכל‭ ‬מצב‭. ‬בצעירותה‭ ‬היא‭ ‬ניהלה‭ ‬מפעל‭ ‬טקסטיל‭ ‬מצליח‭ ‬שממנו‭ ‬התפרנסה‭. ‬אולם‭ ‬כשכל‭ ‬ענף‭ ‬הטקסטיל‭ ‬בארץ‭ ‬נגדע‭ ‬לטובת‭ ‬הסחורה‭ ‬הסינית‭ ‬הזולה‭ ‬בהרבה‭, ‬היא‭ ‬נאלצה‭ ‬לפרק‭ ‬את‭ ‬המפעל‭ ‬שלה‭, ‬לחשב‭ ‬מסלול‭ ‬מחדש‭ ‬ולמצוא‭ ‬פרנסה‭ ‬אחרת‭ ‬כדי‭ ‬לכלכל‭ ‬את‭ ‬המשפחה‭.‬
אני‭ ‬זוכרת‭ ‬ילדות‭ ‬מאושרת‭, ‬כילדה‭ ‬היה‭ ‬לי‭ ‬כל‭ ‬מה‭ ‬שנזקקתי‭. ‬לא‭ ‬היה‭ ‬חסר‭ ‬לנו‭ ‬דבר‭. ‬היינו‭ ‬משפחה‭ ‬מלוכדת‭, ‬חמה‭ ‬ואוהבת‭. ‬
אחרי‭ ‬שנולד‭ ‬אחי‭ ‬הקטן‭ ‬הורי‭ ‬התגרשו‭. ‬אמא‭ ‬שלי‭ ‬שתמיד‭ ‬החזיקה‭ ‬את‭ ‬הבית‭, ‬המשיכה‭ ‬גם‭ ‬כאם‭ ‬חד‭ ‬הורית‭ ‬לוודא‭ ‬שהוא‭ ‬יתפקד‭ ‬היטב‭. ‬היא‭ ‬היתה‭ ‬אמא‭ ‬ואבא‭ ‬נהדרים‭.‬
למדנו‭ ‬ממנה‭ ‬להתרומם‭ ‬מכל‭ ‬קטסטרופה‭, ‬לעבוד‭ ‬ולהביא‭ ‬פרנסה‭ ‬עם‭ ‬מה‭ ‬שיש‭ ‬ושאפשר‭. ‬לעשות‭ ‬את‭ ‬מה‭ ‬שצריך‭ ‬ולקחת‭ ‬אחריות‭. ‬ראינו‭ ‬וידענו‭ ‬כמה‭ ‬היא‭ ‬מקריבה‭ ‬למענינו‭. ‬ראינו‭ ‬מול‭ ‬העיניים‭ ‬כל‭ ‬יום‭, ‬אישה‭ ‬חזקה‭, ‬הכי‭ ‬חזקה‭ ‬שאי‭ ‬פעם‭ ‬פגשנו‭, ‬מגדלת‭ ‬ומחנכת‭ ‬אותנו‭. ‬בשבילי‭ ‬אמא‭ ‬היא‭ ‬סמל‭ ‬ודוגמא‭ ‬לכל‭ ‬מה‭ ‬שאשה‭ ‬יכולה‭ ‬ומסוגלת‭ ‬לעשות‭. ‬ובכמה‭ ‬מישורים‭ ‬בבת‭ ‬אחת‭ – ‬גם‭ ‬במרחב‭, ‬גם‭ ‬בזמן‭ ‬וגם‭ ‬ביכולות‭ ‬ובכישורים‭. ‬אמא‭ ‬שלי‭ ‬היא‭ ‬דמות‭ ‬מופת‭ ‬בשבילי‭.‬
נישאתי‭ ‬בגיל‭ ‬19.5‭, ‬שנה‭ ‬לאחר‭ ‬מכן‭, ‬בגיל‭ ‬20.5‭ ‬כבר‭ ‬ילדתי‭ ‬את‭ ‬ילדתי‭ ‬הבכורה‭ ‬אורין‭. ‬שנתיים‭ ‬אחריה‭ ‬נולד‭ ‬אריאל‭ ‬ושלוש‭ ‬שנים‭ ‬אחריו‭ ‬נולדה‭ ‬אלין‭.‬
באותו‭ ‬פרק‭ ‬זמן‭ ‬שהבאתי‭ ‬שלושה‭ ‬ילדים‭ ‬מדהימים‭ ‬לעולם‭, ‬ניסיתי‭ ‬ככל‭ ‬יכולתי‭ ‬לשמור‭ ‬על‭ ‬השלמות‭ ‬של‭ ‬הבית‭ ‬שלנו‭, ‬אולם‭ ‬האינטראקציה‭ ‬הזוגית‭ ‬בינינו‭ ‬לא‭ ‬צלחה‭. ‬בשנים‭ ‬המאתגרות‭ ‬הללו‭, ‬לא‭ ‬עסקתי‭ ‬כלל‭ ‬בצד‭ ‬הפיננסי‭ ‬של‭ ‬המשפחה‭, ‬ומצבינו‭ ‬בתחום‭ ‬הזה‭ ‬היה‭ ‬בכי‭ ‬רע‭. ‬מצב‭ ‬שרק‭ ‬הלך‭ ‬והתדרדר‭. ‬וכדי‭ ‬שלא‭ ‬נהיה‭ ‬מוגבלים‭ ‬לקחנו‭ ‬הלוואות‭ ‬בנקאיות‭, ‬חלקם‭ ‬בריבית‭ ‬בגובה‭ ‬15%‭!!!!!!! ‬צברנו‭ ‬חובות‭ ‬שבאדיבות‭ ‬הבנק‭ ‬רק‭ ‬הלכו‭ ‬והתעצמו‭.‬
וכך‭ ‬עם‭ ‬שלושה‭ ‬ילדים‭ ‬קטנים‭ ‬יצאתי‭ ‬ללימודים‭. ‬לימודים‭ ‬פיננסיים‭. ‬מול‭ ‬עיניי‭ ‬ראיתי‭ ‬תמיד‭ ‬את‭ ‬אמא‭. ‬אומרת‭ ‬לי‭ ‬כל‭ ‬הזמן‭: "‬דורין‭, ‬את‭ ‬יכולה‭!!!"‬
באוניברסיטת‭ ‬בר‭ ‬אילן‭ ‬עשיתי‭ ‬את‭ ‬התואר‭ ‬הראשון‭ ‬שלי‭ ‬במדעי‭ ‬החברה‭. ‬לאחריו‭ ‬מכן‭ ‬עברתי‭ ‬קורס‭ ‬בנקאות‭ ‬בבנק‭ ‬דיסקונט‭, ‬קורס‭ ‬משכנתאות‭ ‬בפסגות‭, ‬קורס‭ ‬אשראי‭ ‬בבנק‭ ‬דיסקונט‭, ‬וכן‭ ‬השתלמות‭ ‬בקורסים‭ ‬לניירות‭ ‬ערך‭ ‬וביזמות‭ ‬עסקית‭. ‬עבדתי‭ ‬שנים‭ ‬בבנק‭ ‬דיסקונט‭ ‬כבנקאית‭ ‬ושם‭ ‬נכנסתי‭ ‬לראשונה‭ ‬לעולם‭ ‬המשכנתאות‭ ‬שטעמתי‭ ‬בו‭ ‬מכל‭ ‬גווניו‭. ‬
למה‭ ‬בנקאית‭? ‬ולמה‭ ‬משכנתאות‭?‬
רציתי‭ ‬ללמוד‭ ‬את‭ ‬השיטה‭ ‬מבפנים‭. ‬ידעתי‭ ‬שבנק‭ ‬הוא‭ ‬עסק‭ ‬שמרוויח‭ ‬כסף‭ ‬ע‭"‬י‭ ‬זה‭ ‬שהוא‭ ‬מוכר‭ ‬כסף‭, ‬את‭ ‬זה‭ ‬ידעתי‭. ‬מה‭ ‬שעוד‭ ‬ידעתי‭ ‬הוא‭ ‬שבנק‭ ‬יכול‭ ‬לעזור‭ ‬להוציא‭ ‬אנשים‭ ‬מגיהינום‭ ‬של‭ ‬חובות‭, ‬אולם‭ ‬ברוב‭ ‬המקרים‭ ‬הוא‭ ‬מכניס‭ ‬אותם‭ ‬לבור‭ ‬עמוק‭ ‬עוד‭ ‬יותר‭. ‬והם‭ ‬אינם‭ ‬מבינים‭ ‬ואינם‭ ‬רואים‭ ‬את‭ ‬זה‭ ‬מלכתחילה‭, ‬בגלל‭ ‬שני‭ '‬מחלות‭ ‬פיננסיות‭' — ‬‭ ‬1‭. ‬חוסר‭ ‬ידע‭. ‬2‭. ‬נזקקות‭ ‬קריטית‭.‬
ואני‭ ‬החלטתי‭ ‬למלא‭ ‬את‭ ‬כל‭ ‬מה‭ ‬שחסר‭ ‬לי‭ ‬בידע‭ ‬הפיננסי‭ ‬שלי‭ ‬ובד‭ ‬בבד‭ ‬לפתור‭ ‬את‭ ‬הבעיות‭ ‬הכי‭ ‬בוערות‭ ‬שלי‭ ‬בתחום‭ ‬הכספי‭, ‬עד‭ ‬שאוכל‭ ‬לבנות‭ ‬לי‭ ‬ולילדיי‭ ‬עתיד‭ ‬וקרקע‭ ‬בטוחה‭ ‬יותר‭.‬
הדבר‭ ‬הראשון‭ ‬שעשיתי‭ ‬הוא‭ ‬להמיר‭ ‬את‭ ‬ההלוואות‭ ‬של‭ ‬ה‭ ‬15%‭ ‬ריבית‭ ‬להלוואות‭ ‬הגיוניות‭ ‬יותר‭. ‬
אח‭"‬כ‭ ‬סידרתי‭ ‬את‭ ‬העו‭"‬ש‭. ‬ווידאתי‭ ‬שההכנסות‭ ‬תהיינה‭ ‬גבוהות‭ ‬מההוצאות‭ ‬שלי‭ ‬והמשכתי‭ ‬ללמוד‭ ‬את‭ ‬המערכת‭. ‬עכשיו‭ ‬כבר‭ ‬במחשבה‭ ‬לעזור‭ ‬לעוד‭ ‬אנשים‭.‬
נהיה‭ ‬לי‭ ‬רצון‭ ‬עז‭ ‬ללמד‭ ‬כמה‭ ‬שיותר‭ ‬אנשים‭ ‬איך‭ ‬לא‭ ‬לתת‭ ‬למערכת‭ ‬הבנקאית‭ ‬לדפוק‭ ‬אותם‭. ‬איך‭ ‬להנגיש‭ ‬לקהל‭ ‬הרחב‭ ‬את‭ ‬המידע‭ ‬הפנימי‭ ‬שידעתי‭ ‬וללמד‭ ‬אותו‭ ‬איך‭ ‬להשתמש‭ ‬בבנק‭ ‬לתועלתו‭ ‬ולטובתו‭. ‬
וכך‭, ‬אחרי‭ ‬שחברתי‭ ‬בשותפות‭ ‬עם‭ ‬יאיר‭ ‬סעדו‭, ‬בנקאי‭ ‬בכיר‭ ‬שעבד‭ ‬איתי‭ ‬בבנק‭ ‬דיסקונט‭ ‬כמאשר‭, ‬בעל‭ ‬תואר‭ ‬לכלכלה‭ ‬וידע‭ ‬מקצועי‭ ‬עשיר‭, ‬ולאחר‭ ‬עבודה‭ ‬רבת‭ ‬שנים‭ ‬בחברות‭ ‬פרטיות‭ ‬למשכנתאות‭ ‬יסדנו‭ ‬את‭ ‬המרכז‭ ‬למשכנתאות‭ ‬ולפתרונות‭ ‬פיננסיים‭. ‬
ואני‭ ‬מגשימה‭ ‬יום‭ ‬יום‭, ‬לקוח‭ ‬אחרי‭ ‬לקוח‭, ‬את‭ ‬החלום‭ ‬והחזון‭ ‬שלי‭. ‬ורק‭ ‬לראות‭ ‬את‭ ‬הפליאה‭ ‬על‭ ‬סכומי‭ ‬הכספים‭ ‬שאני‭ ‬חוסכת‭ ‬להם‭ ‬ואת‭ ‬דמעות‭ ‬השמחה‭ ‬על‭ ‬הרווחה‭ ‬שאני‭ ‬מביאה‭ ‬להם‭ ‬לחיים‭ ‬ואפילו‭ ‬מצילה‭ ‬להם‭ ‬אותם‭, ‬שווה‭ ‬לי‭ ‬הכל‭. ‬אני‭ ‬יודעת‭ ‬שאנחנו‭ ‬עושים‭ ‬המון‭ ‬טוב‭ ‬לעולם‭.‬
באה‭ ‬אלינו‭ ‬משפחה‭ ‬מירושלים‭ ‬שהיתה‭ ‬במצוקה‭ ‬לאחר‭ ‬שחיתנו‭ ‬כמה‭ ‬ילדים‭. ‬החזרי‭ ‬ההלוואות‭ ‬שלהם‭ ‬עמדו‭ ‬על‭ ‬14,000שח‭ ‬לחודש‭!!! ‬בעצת‭ ‬יועצי‭ ‬משכנתאות‭ ‬שראו‭ ‬את‭ ‬מצבם‭ ‬הפיננסי‭, ‬הם‭ ‬עמדו‭ ‬לפני‭ ‬מכירת‭ ‬הבית‭ ‬שלהם‭.‬
הצמדנו‭ ‬להם‭ ‬יועצת‭ ‬לכלכלת‭ ‬המשפחה‭, ‬ואחרי‭ ‬סדר‭ ‬בכל‭ ‬הבלגן‭ ‬של‭ ‬העבר‭ ‬ותכנון‭ ‬מדויק‭ ‬ומפורט‭ ‬לעתיד‭, ‬הצלחתי‭ ‬לעשות‭ ‬להם‭ ‬איחוד‭ ‬אשראי‭ ‬להלוואה‭ ‬אחת‭ ‬שגובה‭ ‬ההחזר‭ ‬שלה‭ ‬הוא‭ ‬7,000שח‭ ‬חודשיים‭ ‬בלבד‭.‬
הצלתי‭ ‬להם‭ ‬את‭ ‬הבית‭, ‬ויותר‭ ‬חשוב‭, ‬את‭ ‬הנישואין‭ ‬שעלו‭ ‬על‭ ‬שירטון‭ ‬בעקבות‭ ‬הלחץ‭ ‬הנורא‭ ‬של‭ ‬החובות‭ ‬שלהם‭.‬
טיפלנו‭ ‬באשת‭ ‬עסקים‭ ‬שהיו‭ ‬לה‭ ‬כמה‭ ‬עסקים‭ ‬שונים‭. ‬
במשך‭ ‬השנים‭ ‬לקחה‭ ‬כמה‭ ‬הלוואות‭ ‬מפוזרות‭ ‬גם‭ ‬בפרטי‭ ‬וגם‭ ‬בעסקי‭. ‬ביחד‭ ‬הם‭ ‬הסתכמו‭ ‬בהחזר‭ ‬של‭ ‬7,500‭ ‬שח‭ ‬בחודש‭. ‬שוב‭ ‬איחדנו‭ ‬אשראי‭, ‬צמצמנו‭ ‬עמלות‭ ‬והגענו‭ ‬להחזר‭ ‬של‭ ‬פחות‭ ‬מ‭-‬4,000‭ ‬שח‭ ‬לחודש‭. ‬החיוך‭ ‬והחיבוק‭ ‬היו‭ ‬שווים‭ ‬הכל‭!!‬
לקוח‭ ‬נוסף‭, ‬זוג‭ ‬צעיר‭ ‬שלא‭ ‬הבין‭ ‬דבר‭ ‬וחצי‭ ‬דבר‭ ‬בכספים‭. ‬כבר‭ ‬בהתחלה‭ ‬הם‭ ‬עשו‭ ‬כמה‭ ‬טעויות‭ ‬קשות‭ ‬עם‭ ‬הבנק‭. ‬אנשים‭ ‬כמותם‭ ‬אני‭ ‬פוגשת‭ ‬עוד‭ ‬עשרות‭, ‬שאין‭ ‬להם‭ ‬צל‭ ‬של‭ ‬מושג‭ ‬כיצד‭ ‬עובד‭ ‬העולם‭ ‬הפיננסי‭, ‬וכמה‭ ‬קשה‭ ‬וארוך‭ ‬טווח‭ ‬העונשים‭ ‬שלו‭ ‬למי‭ ‬שלא‭ ‬פועל‭ ‬לפי‭ ‬הכללים‭. ‬הבעיה‭ ‬היא‭ ‬שהם‭ ‬לא‭ ‬מבינים‭ ‬כמה‭ ‬הטעויות‭ ‬האלה‭ ‬הם‭ ‬קריטיות‭ ‬ואיך‭ ‬הסימון‭ ‬הזה‭ ‬בבנק‭ ‬מזיק‭ ‬להם‭ ‬בהווה‭ ‬וגם‭ ‬בעתיד‭. ‬
במקרה‭ ‬של‭ ‬הזוג‭ ‬הזה‭, ‬חזרו‭ ‬להם‭ ‬כמה‭ ‬צ‭'‬קים‭ ‬והרשאות‭ ‬וכשהם‭ ‬רצו‭ ‬לקנות‭ ‬נכס‭, ‬אף‭ ‬בנק‭ ‬לא‭ ‬אישר‭ ‬להם‭ ‬משכנתא‭ ‬לאור‭ ‬דירוג‭ ‬האשראי‭ ‬הנמוך‭ ‬שלהם‭. ‬בחברות‭ ‬פרטיות‭ ‬הם‭ ‬קיבלו‭ ‬הצעות‭ ‬יקרות‭ ‬פי‭ ‬3‭!!! ‬ממשכנתא‭ ‬רגילה‭.‬
אחרי‭ ‬שנתנו‭ ‬להם‭ ‬כמה‭ ‬שיעורים‭ ‬בהתנהלות‭ ‬פיננסית‭ ‬נכונה‭, ‬הישגנו‭ ‬להם‭ ‬משכנתא‭ ‬הגיונית‭ ‬להכנסה‭ ‬שלהם‭, ‬איתה‭ ‬הם‭ ‬קונים‭ ‬לעצמם‭ ‬דירה‭ ‬ראשונה‭.‬
כל‭ ‬לקוח‭ ‬כזה‭, ‬נותן‭ ‬לנו‭ ‬אור‭ ‬גדול‭ ‬בנשמה‭, ‬אנחנו‭ ‬יודעים‭ ‬שבזכות‭ ‬העסק‭ ‬שבנינו‭ ‬אנחנו‭ ‬נותנים‭ ‬לאנשים‭ ‬אושר‭ ‬ושמחה‭. ‬מנוחת‭ ‬נפש‭ ‬ולילות‭ ‬ללא‭ ‬סיוטים‭. ‬מחזירים‭ ‬את‭ ‬השלום‭ ‬וההרמוניה‭ ‬לעוד‭ ‬ועוד‭ ‬בתים‭ ‬בישראל‭ ‬ומעמידים‭ ‬את‭ ‬העתיד‭ ‬שלהם‭ ‬איתן‭ ‬על‭ ‬שתי‭ ‬רגליים‭ ‬חזקות‭.‬
לקוחה‭ ‬אחת‭ ‬מוודאת‭ ‬להודות‭ ‬לנו‭ ‬ולברך‭ ‬אותנו‭ ‬לפחות‭ ‬פעם‭ ‬בשבוע‭. ‬וזה‭ ‬אחד‭ ‬הסיפורים‭ ‬המדהימים‭ ‬שלנו‭.-‬
גברת‭ ‬שחר‭. ‬אישה‭ ‬מבוגרת‭ ‬בת‭ ‬72‭. ‬בנה‭ ‬הוא‭ ‬נכה‭ ‬צה‭"‬ל‭ ‬הלום‭ ‬קרב‭ ‬שהסתבך‭ ‬עם‭ ‬חובות‭ ‬איומים‭. ‬ומה‭ ‬לא‭ ‬עושה‭ ‬אמא‭ ‬עבור‭ ‬הבן‭ ‬שלה‭? ‬היא‭ ‬לקחה‭ ‬את‭ ‬החובות‭ ‬שלו‭ ‬עליה‭. ‬היו‭ ‬לה‭ ‬החזרים‭ ‬בגובה‭ ‬של‭ ‬9,000‭ ‬שח‭ ‬לחודש‭, ‬בזמן‭ ‬שכל‭ ‬ההכנסה‭ ‬שלה‭ ‬עמדה‭ ‬על‭ ‬8,000‭ ‬שח‭. ‬היא‭ ‬היתה‭ ‬חסרת‭ ‬אונים‭.‬
יאיר‭ ‬סידר‭ ‬לה‭ ‬משכנתא‭ ‬של‭ ‬300,000‭ ‬שח‭ ‬כדי‭ ‬לחסל‭ ‬את‭ ‬כל‭ ‬חובותיו‭ ‬של‭ ‬בנה‭. ‬היא‭ ‬מחזירה‭ ‬כיום‭ ‬2,800‭ ‬שח‭ ‬חודשיים‭ ‬בלבד‭. ‬וגברת‭ ‬שחר‭ ‬בחרה‭ ‬את‭ ‬יאיר‭ ‬כ‭'‬נכד‭' ‬שלה‭. ‬כל‭ ‬שבוע‭ ‬היא‭ ‬מתקשרת‭ ‬כדי‭ ‬להודות‭ ‬לו‭, ‬לספר‭ ‬לו‭ ‬על‭ ‬הנעשה‭ ‬בחייה‭ ‬וכדי‭ ‬לשאול‭ ‬ולהתייעץ‭ ‬איתו‭ ‬על‭ ‬כל‭ ‬מהלך‭ ‬פיננסי‭ ‬שהיא‭ ‬רוצה‭ ‬לבצע‭.‬
איזה‭ ‬אושר‭ ‬זה‭ ‬לקום‭ ‬בבוקר‭ ‬ליום‭ ‬חדש‭ ‬שבו‭ ‬המרכז‭ ‬למשכנתאות‭ ‬שבנינו‭ ‬בעשר‭ ‬אצבעות‭ ‬יביא‭ ‬היום‭ ‬כל‭ ‬כך‭ ‬הרבה‭ ‬אושר‭ ‬ושמחה‭ ‬לחייהם‭ ‬של‭ ‬אנשים‭ ‬טובים‭. ‬עסק‭ ‬שנבנה‭, ‬מהמקום‭ ‬הנמוך‭ ‬ביותר‭. ‬את‭ ‬המבטים‭ ‬של‭ ‬לקוחותיי‭ ‬אני‭ ‬מבינה‭ ‬היטב‭. ‬הייתי‭ ‬שם‭. ‬ולכן‭ ‬כל‭ ‬כך‭ ‬חשוב‭ ‬לי‭ ‬לוודא‭ ‬שהם‭ ‬מפנימים‭ ‬את‭ ‬הידע‭ ‬הפיננסי‭ ‬ומקבלים‭ ‬את‭ ‬העזרה‭ ‬הנכונה‭ ‬והאמתית‭ ‬שתשים‭ ‬אותם‭ ‬על‭ ‬השביל‭ ‬לצמיחה‭ ‬כלכלית‭ ‬ולשפע‭. ‬בבנקים‭ ‬אני‭ ‬משתמשת‭ ‬לתועלתם‭ ‬של‭ ‬לקוחותיי‭ ‬שלא‭ ‬ייווצר‭ ‬חלילה‭ ‬ההיפך‭. ‬ואת‭ ‬כל‭ ‬הטוב‭ ‬הזה‭ ‬הם‭ ‬לא‭ ‬שוכחים‭ ‬לי‭ ‬לעולם‭.‬
דורין‭ ‬קטרי‭ ‬יועצת‭ ‬משכנתאות
050-9596984‭ ‬ן‭ ‬[email protected]

צילום תמונה ראשית: גיא אנטו

שתפו את הפוסט

השארת תגובה

מגזין מדור לדור - גיליון החודש
מגזין מדור לדור 137
המלצות החודש
לרכישה
לרכישה
לרכישה
לאתר המשחקים
לאתר המשחקים
לאתר המשחקים
צור קשר
משחקי חשיבה במבצע - מודעה
עינת בכור - רוצה לנהל בראש שקט?
הפייסבוק שלנו
האוכל כמשחק
גלילה לראש העמוד
דילוג לתוכן