לפעמים כשאנשים שומעים את המילה "השקעות", הם מיד מדמיינים גרפים קרים, טבלאות אקסל מורכבות ומספרים חסרי נשמה. אבל האמת היא שנדל"ן, בסופו של יום, עוסק באנשים ובביטחון שלהם. כדי לבנות מסלול שבאמת מחזיק מים, אני מאמינה שצריך לשלב שלושה מרכיבים שהם הלב של כל הצלחה:
הראשון הוא רגישות. זה אולי נשמע מוזר בעולם של כסף, אבל רגישות היא כלי עבודה לכל דבר. היא זו שעוזרת לנו להקשיב למה שהמוכר לא אומר במילים, להבין את הצרכים של השוכרים שלנו וליצור מערכות יחסים שמקדמות עסקאות. כשפונים לאנשים הקשורים לעסקה ברגישות, רואים פוטנציאל שאחרים מפספסים.
המרכיב השני הוא תודעה. כאן נכנס העניין המנטלי. תודעה של משקיע היא היכולת לשחרר פחדים ישנים, להבין שכסף הוא כלי לצמיחה ולא רק משהו ש"שומרים בצד", ולדעת שחופש כלכלי הוא יעד ריאלי לחלוטין. כשהתודעה שלנו מכוונת מטרה, המכשולים בדרך הופכים לשיעורים.
והמרכיב האחרון, שבלעדיו שום דבר לא קורה, הוא העשייה. אפשר לקרוא אינספור ספרים ולשמוע הרצאות, אבל הקסם קורה כשיוצאים לשטח. עשייה היא לקום מהכורסה, לבחון נכסים בעיניים, להתמקח על התנאים ( ואנחנו אלופים בזה, לא? ) ולהעז לעשות את הצעד הראשון והשני והבא אחריו.
אני מזמינה אתכם לבדוק איפה המילים האלו פוגשות אתכם היום? האם חסרה לכם קצת תעוזה בעשייה, או אולי הגיע הזמן לעבוד על התודעה הכלכלית? בכל מקרה, אני כאן אתכם על כל שאלה או הבהרה.
