לפני מספר שבועות נכחתי בפגישה של מספר יועצים עסקיים.
כל אחד מאיתנו שטח את טענותיו ובעיותיו במקצוע הייעוץ העסקי…
אך יחד עם זאת, כולנו הסכמנו פה אחד לגבי הלקוחות… כל אחד מהם הוא תותח ואלוף בתחומו אך זה לא אומר שאתה יודע לנהל עסק בתחום בו אתה אלוף…
אז אתם טובים בתחום מסוים וכולם פונים אליכם ורוצים את עזרתכם, דבר הגורם לכם לשאול את עצמכם, למה לא נרוויח מזה גם כסף… הרי בכל מקרה אני "שורף" את הזמן על מתן יעוץ ועזרה לחברים, אז בוא ניפתח עסק ונהפוך אותו למקור רווח.
אתם פותחים עסק ומגלים שלא כצעקתה… אתם עובדים קשה אך כסף אין באופק.
אתם משווקים עצמכם ברשתות, פונים בעצמכם ליועצים עסקים אך אתם לא מצליחים להתרומם ולהרוויח כסף.
יועץ חכם אחד אומר לכם אפילו לבנות תוכנית עסקית, תצרפו אליה תוכנית עבודה, תצרפו לשניהם תזרים מזומנים – אני קורא לזה תוכנית שלושת ה- ת' השילוש הקדוש להצלחה וההצלחה לא מגיעה…
מה מסתבר, שתוכניות לבד אינן עובדות, חייבים קודם להפעיל אותן באמצעות פעולות יזומות ולהתמיד.
להתמיד בשיווק, להתמיד במבצעים, להתמיד בקשר עם לקוחות ועוד…
כדי להצליח צריך להתמיד, בדיוק כמו בדיאטה, בדיוק כמו בריצת מרתון, בדיוק כמו בלימודים
אם אתם מוצאים עצמכם בתוך המאמר הזה, אלופים בתחום אך לא מצליחים לשגשג, בנו לכם את השילוש הקדוש – תוכנית עסקית שהיא כולה מספרים על יעדי מכירות, כמות לקוחות, מלאים, שירותים שאתם נותנים ועוד, הכל מספרים, סכומים, תאריכים, כמויות.
צרפו לתוכנית העסקית את תוכנית העבודה, תוכנית העבודה היא האיך… איך אנחנו נגיע אל המספרים הנמצאים בתוכנית העסקית. התוכנית העסקית היא כולה פעולות יזומות אותם אתם רושמים ביומן לביצוע כחלק ממטלות היום שלכם. התוכנית העסקית, היא המקור להצלחה.
לתוכנית העסקית ולתוכנית העבודה צרפו תזרים מזומנים – תזרים המזומנים הוא הצלע המקשרת בין התוכנית העסקית לתוכנית העבודה. אם התזרים תואם את המספרים הכתובים בתוכנית העבודה, סימן שאנו בכיוון הנכון והפעולות אותן אנו מבצעים בתוכנית העבודה הן פעולות טובות, חיוביות ומביאות תוצאה.
אך כדי שכל זה באמת יעבוד יש דבר אחד ששום תוכנית לא תעזור והוא התמדה…
אם שבוע תפעלו ושבוע לא, אם יום תבצעו ויום לא… הסיכוי שתצליחו הוא מקרי…
אתם חייבים להתמיד יום יום שבוע שבוע חודש חודש לבצע את תוכנית העבודה שתביא לבסוף אל המספרים אשר כתובים בתוכנית העסקית.
סוד ההצלחה העסקי הוא ביצוע ← תיקון ליקויים שלא עובדים ← שוב ביצוע ← שוב תיקון ליקויים וחוזר חלילה באופן קבוע, בהתמדה אין קץ.
כנסו למאמר הקודם שלי על ניהול גיאומטרי ושם תוכלו לקב עוד מידע בנושא שילוש קדשו והתמדה.
