Page 22 - medorledor71

‫עסקים וכלכלה‬

‫ביטוחים‬
‫פרטיים‪,‬‬
‫בריאות‪ ,‬סיעוד‪,‬‬
‫ביטוח חיים‬
‫ומה שבינהם‬

‫לביטוח ישיר כזה או אחר לרכוש ביטוח לרכב‪ ,‬בסוף‬ ‫מאת‪:‬‬
‫השיחה יציע הטלפן רק לך ביטוח תאונות אישיות מוזל‬ ‫תומר גלס‬

‫בגלל שעכשיו רכשת ביטוח לרכב‪.‬‬ ‫מתכנן פיננסי ‪ ,‬וסוכן ביטוח‪ ,‬אניכ‬

‫‪ 2‬המקרים האחרונים שתיארתי – מכירה ע"י מוקד טלפוני‬ ‫נתקל לא מעט בלקוחות ‪ ,‬בד"כ‬
‫לא מוכר ולא ידוע ‪ ,‬או מכירה טלפונית אגב רכישת ביטוח‬ ‫כאלה שעברו כבר את גיל ה‪ ,50‬ועברו כבר‬
‫אחר נניח רכב או דירה – הם תרחיש מכירה שקורה כמעט‬ ‫מקום עבודה אחד או שניים‪ ,‬עם ערימה‬
‫כל יום‪ ,‬ותרחיש זה עולה לנו המון כסף שדי מתבזבז לאורך‬
‫מכובדת של ביטוחים פרטיים‪.‬‬
‫הזמן‪ ,‬למה ??‬
‫ראשית מהו ביטוח פרטי?‬
‫רוב הלקוחות‪ ,‬לא ממש מבינים‬
‫בביטוח‪ ,‬וקונים את הביטוח לאחר‬ ‫ובכן ביטוח פרטי הוא לא ביטוח פנסיוני‪ ,‬התשלום בד"כ‬
‫שיחת הפחדה כזו או אחרת‪ ,‬ביום‬ ‫ע"י המעסיק כמו פנסיה או מנהלים או קרן השתלמות או‬
‫המקרה‪ ,‬כשקורת מחלה או שבר‬ ‫קופ"ג‪ ,‬אלא זה ביטוח שבד"כ לא נושא בתוכו חסכון ‪ ,‬אלא‬
‫ביד‪ ,‬הם בכלל שוכחים היכן ומה‬
‫מכסה הביטוח‪ ,‬ואז גם אין להם מושג‬ ‫הגנה ביטוחית בלבד ‪.‬‬
‫למי פונים ואיך תובעים את הביטוח‪.‬‬ ‫לדוגמא‪ :‬ביטוח בריאות פרטי ‪ ,‬בא להגן עליי בשעת צורך‬
‫לתרופה שאיננה בסל הבריאות ‪ ,‬כלומר הביטוח לא יניב‬
‫לי פנסיה‪ ,‬אלא ילווה אותי כהגנה לשעה של קטסטרופה‬

‫רפואית ‪.‬‬

‫עולם הביטוחים הפרטיים‪ ,‬נמכר תמיד‬
‫בגדול באמצעות ‪ 2‬דרכים עיקריות ‪:‬‬

‫‪ .1‬ע"י סוכן מקצועי שנפגש עם הלקוח במקום עבודתו‪ ,‬או‬
‫בביתו עושה בדיקה של צורך ביטוחי‪ ,‬בהתאם למצב‬
‫המשפחה‪ ,‬גיל‪ ,‬מצב רפואי וכו׳ ואז מתאים את המוצר‬

‫ללקוח‪.‬‬
‫‪ .2‬ע"י מוקד טלפוני כזה או אחר ש"דג" את הלקוח ממאגר‬

‫נתונים ומבצע מולו מכירת לחץ טלפונית‪.‬‬
‫‪ .3‬מכירה טלפונית אגב מכירה אחרת‪ ,‬נניח שטלפנת‬

‫‪22‬‬