ישבתי היום עם לקוחה אותה התחלתי ללוות לפני מספר שבועות.
הלקוחה נמצאת במצב פיננסי לא מזהיר לפני הקורונה, ועכשיו עם הקורונה מצבה ממש לא משהו.
ישבנו וניסינו למצוא דרך להגדיל את ההכנסות ביחד ולמרות המצב.
בפגישה הראשונה שלי עם הלקוחה, זו אמרה לי כי קבלה הצעה לתת את השרותים אותם היא מספקת דרך מרכז מסויים באחת הערים הקרובות למקום מגוריה. אבל מה, היא אומרת לי, הם רוצים דמי שימוש בעבור שימוש במתקן שלהם 1500 ₪ בחודש. תמורת סכום זה היא מקבלת שווק להבאת לקוחות, חדר טיפולים להעניק את השרות ללקוחות, חשמל, מים, מזכירה וכל צורכי ה – Back Office.
שאלתי אותה, נו… אז מה את חושבת לעשות בנידון…?
היא עונה לי כי מצד אחד, הלקוח הראשון כבר יכסה לה את דמי השימוש, אבל מנגד אין לה כרגע 1500 ₪ "מיותרים" והם לא יכולים להבטיח לה כי כל יום ניתן לספק לה לקוחות. אז הלקוחה מתלבטת כבר מספר שבועות מה לענות לאותו מרכז טיפולים…
שאלתי אותה כמה לקוחות לדעתה המקום יכול לספק לה בכל חודש. היא לא ידעה לענות אך אמרה כי היא מאמינה כי לפחות לקוח אחד ביום…
נו, אמרתי לה, אז מה ההתלבטות? הלקוח הראשון מכסה את ההוצאה וכל השאר הם רווח נקי אליך.
את כבר מתלבטת מעל חודשיים האם לקבל את ההצעה. את יודעת כמה כסף את מפסידה…?
הוצאה חודשית של 1500 ₪ מול הכנסה של 24000 ₪…
אז חברים, אל תפחדו לקבל החלטות רווחיות כאשר יש צורך בהשקעה מינימאלית. אתם רואים רק את ההוצאה, זה הכסף הגלוי והידוע. ההכנסה היא הכסף הסמוי… אך כסף רב המנוח על הרצפה, ואתם צריכים רק להתכופף ולהרים אותו…
בהצלחה לכולכם.
