משבר הקורנה הוא זמן טוב לבדק בית. נתחיל בניתוח הפרמטרים השונים של העסק כמו לקוחות, מלאי / שירות, חובות לספקים, חובות של לקוחות, מבצעים ועוד. לאחר מכן ניישם את הכלל הנקרא כלל הפארטו או בשמו המוכר יותר ”חוק ה80/20“.
מהו הפארטו:
בניהול עסקים וכלכלה כלל הפארטו הידוע גם בשם כלל 80-20, אומר כי בעסקים רבים 80% מהפעילות נוצרת על ידי 20% מהגורמים הפעילים. העקרון מבחין בין טפל ועיקר, בין הגורמים העיקריים שבפועל מהווים רק כ – 20% מכלל הגורמים, לגורמים הטפלים המהווים כ – 80%.
לדוגמא, אם נתרגם את זה למושגים שלנו כעסק קטן או בינוני נוכל לומר כי 80% מההכנסה בעסק מגיע מ – 20% מהלקוחות ולהפך % 20 מהלקוחות גורמים ל-80% מהמחזור.
כיצד המידע הזה יכול לעזור לנו?
המידע הזה מלמד אותנו כי אנחנו חייבים להפריד בין העיקר לטפל. ליישום הפארטו בעסק עלי למצוא את אותם 20% הלקוחות ולהתמקד בהם בזמן משבר כי אלו הלקוחות אשר איתם נוכל לצאת ל“קרב“ ולדאוג להמשך פעילות העסק.
ומה עם יתר 80% הלקוחות? מבחינתנו הם "גנבי זמן", המהווים כ – 20% מההכנסה ולכן בזמן משבר אני לא משקיע זמן מיותר בהם!
לסיכום מה עליך לעשות?
מצאו מי הם אותם 20% לקוחות המהווים 80% מהמחזור וטפלו בהם, רק בהם. הם העיקר.
זמין לשרותכם,
ענבל יפת
המטרה – Dtarget
050-4242606
