כמה פעמים יצא לך לאמור או לשמוע את המשפט: "כפרת עוונות…"
זה קרה לי בערב חג שבועות. התקלקלה לי מכונת הכביסה, ביקור של טכנאי ועוד שבוע לאחר החג להטמעת המציאות העגומה הביאו אותי להבנה שהיא לא ברת תיקון, מסקנה מתבקשת – לקנות מכונת כביסה חדשה.
לפני כמה ימים מדיח הכלים הצטרף לדברים שלא עובדים… לרשימה של "כפרת העוונות".
הנזק – חצי שעה שטיפת כלים, כביסות שלא מתבצעות ועוד כמה אלפי שקלים. .
הכול פתיר, אבל תכלס איך מתמודדים עם הוצאות פתע גדולות?
לשמחתי אני כבר יודעת ומכירה את הרוטינה – כי לפני כ-4 שנים בוקר אחד המקרר נפח את נשימתו האחרונה.
אז מה עושים כולם כשזה קורה?
הולכים לחנות רואים דגמים, בוחרים דגם שאוהבים, משווים מחירים בזאפ באינטרנט. חוזרים לחנות ששמענו שלבעלים יש תודעת שירות גבוהה ויחס אישי הוגן עם לקוחותיו. מראים לו את המסך של המכשיר בזאפ עם המחיר הנמוך. מקבלים את אותו מחיר ומחלקים ל 24 תשלומים באשראי. והמהדרין אפילו ל 36 תשלומים. ובאותה נשימה שומעים את משפט המחץ של חברת האשראי ושל כל איש מכירות שמכבד את עצמו: "בכלל לא תרגיש את זה בכיס"…
אממה, אתם מכירים אותי. אור אדמון טרזי עושה דברים קצת אחרת. ואני רוצה לתת לכם כיוון חשיבה קצת שונה. את דרך הפעולה של המנצחים.
המאמן העסקי הדגול בריאן טרייסי אומר:
"Always go the extra mile. There is no traffic in the extra mile."
בתרגום חופשי: תעשה תמיד מעבר לנדרש. כי במקום הזה נמצאות ההזדמנויות מצד אחד, ומעט מאד אנשים לנצל אותם. אז יש לך סיכוי טוב לנצח ב "מעבר לנדרש"
הבנתי שלהוצאות הפתע הגדולות, חוסכים בגדול
מכינים מראש את התקציב
תקציב 'בלתי צפויים' אמור לעמוד על סכום שווה ערך ל 6 משכורות של משפחה
פעם אחת חוסכים בחשבון פק"ם נזיל עד שמגיעים ליעד, ואחר כך כל פעם שנשבר מוצר גדול מושכים ומקפידים לחסוך ולהפקיד לחשבון שוב על מנת לחזור ליעד.
מה זה עושה? – מלבד ההרגשה המדהימה של שקט נפשי?
זה שם אתכם בפאזה שונה לגמרי. בעולם וברמה של מנצחים, לעומת שורדים.
הרי ידוע שכל מה שמטפחים, שומרים ונותנים לו תשומת לב, צומח, גדל ומצליח. חשבון הפק"ם הזה שאתם דואגים לו, יתפח ויתמלא כבמטה קסמים.
וכשנבוא לחנות מוצרי החשמל אחרי כל הבירורים שלנו, יהיה לנו את הליין המכירתי הסופי החזק מכולם. משפט שאף בעל עסק לא יכול לעמוד בפניו: "איזו הנחה נוספת תיתן לי אם אני משלם לך במזומן? כן, כן, ה כ ל !! במזומן"
רק אספר לכם שכאשר הוצאתי את השטרות לתשלום על המקרר קיבלתי במקום הנחה של 4,000 שקלים!!!"
הבטחתי לכם אסטרטגיה של מנצחים. קיבלתם!!!
There is no traffic in the extra mile!!
בהצלחה בחסכון.
אור טרזי, אור כלכלי www.or-calcali.co.il
