יש לי לקוח אשר בעסק יש לו מספר רכבים.
אחד הרכבים כבר ישן בן מספר שנים ועם ק"מ רבים אך נוסע טוב.
העליתי בפניו את ההצעה / שאלה מדוע לא להחליף את הרכב בהקדם טרם יתחיל להתקלקל מפאת גילו והק"מ הרב. הרי במצב כרגע, הרכב נוסע, תקין ונוכל למכור אותו במחיר טוב ולמקסם את שוויו. את הכסף מהמכירה נוכל לנצל כמקדמה לרכב חדש יותר.
אמר לי הלקוח… הרכב תקין, נוסע, למה להחליף, גם כך אין לי כרגע מספיק כסף לבצע החלפה לרכב אשר יספק את מטרות העסק.
לכאורה צודק הלקוח. אך יחד עם זאת, ברגע שהרכב יתקלקל לא נוכל למכור במחיר המחירון. רכב תקול מוכרים בשקלים בודדים, ואז נצטרך לדאוג למימון גדול בכדי לרכוש רכב חדש יותר. כלומר, למקסם את שווי הרכב כל עוד הוא תקין.
הלקוח לא השתכנע ופחד להיכנס למחויבות כספית של רכב חדש.
עברו מספר חודשים… והרכב תקול עם עלות תיקון העולה מעל מחצית ערך הרכב. עכשיו עומדות בפנינו שתי אפשרויות:
אפשרות ראשונה למכור את הרכב בפרוטות
אפשרות שניה, לתקן את הרכב ולשלם את עלות הנזק במספר תשלומים כדי לא להכביד על תזרים המזומנים של העסק.
אם נתקן את הרכב, כמו באפשרות הראשונה, מי יכול להבטיח שזהו התיקון האחרון ולא יהיו עוד הוצאות מאוחר יותר.
מנגד, באפשרות שניה, לא לתקן את הרכב ואת שווי עלות התיקון ניתן להמיר בעסקת תשלומים בעבור רכב חדש יותר ותקין.
אך יחד עם זאת, אם הרכב היה נמכר בעודו תקין ונוסע, ניתן היה למקסם את שווי הרכב ולהקטין את עסקת התשלומים בעבור רכב חדש יותר ולהתאים את תנאי עסקת רכישת הרכב חדש לצורכי העסק.
אם היינו מחליטים למכור את הרכב כל עוד הוא תקין, היינו שולטים בהוצאה הכספית של עסק.
כרגע, בגלל פחד וחשש להחליף את הרכב מבעוד מועד, ההוצאה שולטת בנו ואנו נאלצים לשלם כספים לא המתוכננים ויותר ממה שהיה צריך באמת לשלם.
בכל הקשור בציוד מכני ורכבים, קבלו החלטה מראש כמה שנים (ק"מ, שעות עבודה, מחזורים) הציוד צריך לעבוד לפני שההוצאות הבלתי מתוכננות מגיעות.
הכל עניין של קבלת החלטות ותיזמון אשר גורם להצלחה ורווח גבוהים יותר.
